编辑导语：随着市场竞争的逐渐加剧，企业仅靠产品质量和人性化的服务已经不能站稳脚跟，品牌形象是宝贵的无形资产和经营资源，也是企业在激烈的竞争中制胜获利的法宝。对中小微企业来说，良好品牌形象的塑造或许是在夹缝中成功生存下来的必要因素。那么，中小微企业应该如何塑造品牌形象，实现低成本传播呢？

小到开发小组，大到几百人的公司，无论你的企业处在怎样的发展阶段，都应该注重塑造自己的品牌形象。

品牌一词的由来，最初是欧洲地主们为了区分彼此圈养的家畜，在它们身上打的烙印。

对于企业来说，品牌是用户和消费者对产品的认知，是浓缩了企业形象的符号，是企业的无形资产，同时也是建立差异化，区分竞争对手的最好方式。

我们在日常消费时，潜意识里都会去寻找品牌厂商。

买手机我们会选华为、苹果、小米，买奶茶我们会选喜茶、奈雪、一点点，买化妆品我们会选兰蔻、雅诗兰黛，甚至连平时吃饭都喜欢去我们熟悉的那些店。

为什么？因为我们对这些品牌或是店面都非常熟悉，清楚了解他们能带给我们的价值，降低采坑的几率。

每个人的钱都不是大风刮来的，我们都希望自己付出金钱所带来的回报能够物有所值，所以才会相信品牌、选择品牌，这就是品牌的价值所在。

我们去买手机，苹果就代表了高端、流畅，性价比则在小米身上体现的淋漓尽致。

我们在外出差或是见客户之前，想要简单吃顿快餐，为了防止吃坏肚子，最好的方法就是找肯德基麦当劳。

首先，不管它健不健康、好不好吃，但卫生条件在快餐领域来说绝对是国内最顶级的；其次就是方便，在绝大部分商圈，或是人流量稍大一点的社区，你很轻松就能找到它们的身影，并且在三十分钟之内解决自己的午餐。

这是品牌差异化的价值体现，并在无形之中，影响着人们的选择。当我们产生类似的需求，就会不受控制的去主动追寻这些品牌。

了解了什么是品牌以及品牌的差异化价值，应用到我们自己的产品中就非常容易了。

举个例子：

假如我们做餐饮，也想要像肯德基麦当劳那样，主打安全卫生，我们的广告语是不是就可以写成“妈妈做的菜”，因为妈妈做的菜不管好不好吃，一定是干净卫生的。

如果我们做建材，想要将产品传递给消费者一种结实、耐用的形象，我们的广告语，是不是就能写成“像爸爸的肩膀一样”，因为不轮你老爸有没有钱，他的肩膀永远是最可靠最结实的。

但是，我们在塑造品牌形象时，一定要做到言行一致，才会收获品牌带来的种种好处。否则，只会被反噬。

品牌的作用是为了让大家记住你的产品，在脑海中形成认知，下次有同类型需求时会主动来找到你。相当于在无形之间，提高了企业的竞争力。

1）降低获客成本

通过投放各种各样的线上、线下广告直接获客，价格不菲，对于现金流本就不太充裕的中小微企业，很难承受高昂的推广费用。

但假如你的品牌形象已经在消费者脑海中塑造起来，且使用产品时也确实获得了不错的体验，那么等到下次他们有同样需求的时候，就会主动上门。

为此你所直接付出的成本，是0。

这里需要特别说明的一点，我所指的品牌塑造，并没有说要你在全世界范围内触达给消费者及用户，那同样需要花费非常高的代价。

而是要你在自己所处区域内，或是在某一细分领域内的消费者心中，建立品牌认知。

你想喝带气的饮料，会去买可口可乐。你想要吃炒面，会选择小区楼下那家河南面馆。从品牌层面看效果是一样的，只不过触达的人群范围不同，花费的成本也不同。

中小微企业，要结合自身的实际情况，先在自己所处的一小片范围内，树立起品牌形象就可以。取得一定成效后，再考虑加大投入，复制到其他区域。

2）提高市场占有率

当消费者/用户对你的品牌形象形成认知和记忆，今后在产生同样的需求时，就会主动来找到你。但如果你没能做到这一点，他们同样也会转投其他同类型产品的怀抱。

同样，我在这里所讲的，并不是指宏观的市场占有率，而是身为中小微企业的你所在区域内的、微观的市场份额占比。

在这一定区域内的存量市场当中，你的客户多一点，其他竞争对手的客户就会少一点。此消彼长，带来的差距就是双倍的。

3）提升客户复购/续费率

提到运动品牌，始终离不开阿迪和耐克。

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