编辑导读：营销方法论一直处在变化阶段，它随着时代发展的变化而变化。任何理论都有它的局限性和前提条件，在营销行业中，没有一种方法论是永远有效的。作为营销人，我们需要结合具体用户群体特点针对性开展营销活动。本文对此展开了详细说明，一起来看看~

每隔一段时间，业内流行的营销方法论就会出现“风口型”转变，这也让不少营销人眼花缭乱：

2009年后是微博兴起的阶段，微博的花式热点海报的制作方法受到关注，不少品牌都在微博上写起了段子；

2013年以后是微信公众号的刷屏期，脑洞文、鸡汤文、条漫等传播内容都先后风靡过一阵子；

2016年左右是H5风靡的时期，品牌又开始争相做起了H5传播；

2018年后又先后迎来社交裂变、私域流量走红、短视频风口、直播带货风口……

同样，业内流行的营销方法论，也从热点海报制作、新媒体文案，一路转变为直播带货方法、私域流量搭建。

时常有朋友私下问我，目前什么样的营销方法才是最有效的，事实上，问出这个问题落入了一个不少营销人普遍会进入的误区——重要的不是问什么营销方法最有效，而是问你品牌的用户适合怎么去做营销。

我们天天口头上说用户思维，但真正让用户思维融入团队行为，其实并不简单。说与做之间，往往还隔着很远，无法知行合一是大部分人的通病。

中国幅员辽阔、市场上的用户层级众多，几乎每一种营销方法都能找到针对性的人群受众。你以为H5已经过时了，事实上它在一些下沉市场中依旧非常奏效，明明打开图片更加方便快捷，但依旧有众多用户喜欢把图片做成相册展示，他们认为相册的形式就很炫酷。

再比如说，十多年来市场上不断有营销人表态说定位理论已死，叶茂中那套玩不转了，但事实上，近几年依旧出现不少知名的“定位型”营销案例。因此，如果是作为营销人员，不用去纠结营销方法的是否前沿，而要关注用户的行为偏好，从而使用针对性的方法。

新的方法论可以打开营销思路，但没必要生搬硬套，至少在营销行业中，并不是新方法就一定奏效，也没必要迷信某个品牌营销大师。这也是许多营销从业人员“过分努力”但收效甚微的原因。

很多年前我就发现，世界上是有时光机的，现在的三四线城市状态，其实就是一二线城市的数年前，后来我发现软银的孙正义就提出过一个投资行业的“时光机理论”，意思是不同国家和行业的发展是非均衡的，那发达国家的行业模式套用在发展中国家的行业中，往往就能够投资成功、看到未来。

大概一两年前，曾经跟一位营销行业的前辈交流，他有个观点给我印象很深：

服务头部品牌往往限制很多，其实并不是业内广告人乐于服务的，最有潜力的反而是二三线城市的一些企业，他们产品质量非常优秀，，但是就是缺乏品牌化运作和营销思维，导致企业发展受限，非常可惜。能帮助这类品牌成长，是乙方营销人非常希望做的事情。

我前阵子十一去旅游的时候简单观察了一下所到的几个二三四线城市品牌情况，也有些个人观察可以在这里分享一下，未必严谨准确，但也许值得参考。

乡镇地区（四五线城市）的线下实体店往往都是以夫妻店、杂牌店的形式出现，店里的商品几乎都没有品牌（除了米面粮油这些民生类产品），街上也几乎找不到品牌店。

当然这很好理解，乡镇区域的消费力不足，品牌渠道拓展的成本很可能超过收益，导致品牌无法下沉下去，另外，乡镇地区几乎是熟人社会，且本身商品供给就不多，用户的购买行为大多通过熟悉的店铺老板完成。

小城地区（大概三四线城市）的线下商业可以看到少量品牌店面，但也有很多挂着品牌logo的经销店和山寨店。不少品牌渠道下沉确实比较厉害，除了OPPO、VIVO这种下沉巨头、专攻下沉市场的一些服饰品牌外，还有零星诸如方太、飞鹤之类的高价品牌。

事实上，三四线城市的产品已经可以说具有一定品质感了，产品在质量上问题基本不大，有意思的是，三四线城市街头的人，已经能看到不少人在穿“潮牌”，可能是山寨A货产品。也就是说，三四线城市的用户，已经在从追求产品质量转化为追求品牌溢价。

中城地区（二线偏下，及三线城市）市中心的状态，其实与一线城市次中心的状态比较接近。

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