编辑导读：学生是一个重要的用户群体，并且长时间生活在一个相对封闭的环境中，信息传播的效果反倒比较好。因此，很多企业会选择在校园里进行营销推广。在校园中要如何做好营销推广？需要花费多少钱？有什么建议？本文作者对此提出了自己的一点看法，与你分享。

校园推广要花多少钱，这个事决定于你的目标是多少。比如我的目标是让一个学校一个人知道，那基本上就不需要花钱。这个花钱多少跟目标有直接的关系，目标结果唯一能衡量标准叫ROI。

品牌的花钱就是无指定的花钱，但是这种衡量方式的太粗化。我们一般怎么去衡量，所谓一般在校园里面营销要花多少钱，就是看营销方式、营销策略、媒介组合出来的一个价格。

这个价格一定是跟学校的受众人数有直接的关系——其实就跟cpm的关系很强。

比如说一个学校差不多有一两万人。一两万人的单所学校的投入，如果是按照一个月的标准模板来算的话，差不多我们的标准定价是15000到3万，能做到饱和攻击。什么是饱和攻击呢？至少学校有80%的人都见过你的广告，这是饱和攻击的结果。

那如何进行饱和攻击，取决于我们的营销方式，目前的营销方式一定是线上、线下加上落地活动相结合的。

线上我们有什么？线上学生喜欢的一些媒体，比如说微博、微信公众号、抖音、小红书、知乎，就是学生比较喜欢的一些内容平台。那大部分学生活跃在哪些平台呢？在校园阵地里面的微信群，qq群这些社群里。正常来说，线上推广的价格从5000到2万不等的一所学校，正常能够覆盖本校差不多2到3万人次。

线下有什么呢？线下是空间场景媒体。对大学生来说，课可以不上，饭不能不吃，去食堂吃饭有桌贴广告，去上课有灯箱广告。去教学楼回宿舍去食堂有一个框架广告，取快递有快递柜广告，这是在空间场景上的覆盖。那这样整体算下来就是15000到3万的标准一个月。

比如举一个极端的例子，学校里面比如说我就要投桌贴，我要影响全部大学生，你要按照我们单个媒介成本来讲的话，学校里面桌贴上都有1000张。如果你1000张全投的话，那这个价格就很高了，至少十几万要出去。而对于我们我们的营销策略来讲，，其实你没必要全部投放，你覆盖200张，覆盖100张，已经有80%的人能看到了，你是不是就没有必要把那剩下的800张900张都投了呢？其实就是我们找到媒体平衡值的一个问题。

当然这种营销费是品牌资产，是一个零存整取的过程，需要持续投入，可能刚开始每个月需要3万。等到第10个月的时候，这时候你的品牌影响力已经很强了，第十个月只要5000元钱，1000块钱就能搞定整个校园营销的事情，因为你的基础已经很好了。

这是关于费用的问题，覆盖人群15000到3万是因为学校里面人就这么多。我们媒介组合的最精简的版本或者最饱是至少要保证80%的覆盖，这是大概的一个费用和曝光。

我觉得首先你要做一个营销推广，你一定要知道你的核心目标是什么。通过你的核心目标去倒推，你是要去卖货，还是要去获客?我们做营销本质核心目标就两个，一个叫卖货，一个获客，很清晰。

获客我获多少的客，什么样的客；卖货卖多少，卖什么样的货。目标一定要清晰，你目标不要好高骛远。你说一个学校我我要卖1000万，那不可能。一个学校就这么多人，每个人在你这买多少才能达到1000万的消费水平，还要花多长时间?

定一个非常清晰合理的目标，你要什么样的用户，我们去倒推。

举个例子，美妆类的产品，要怎么样做好校园里面的营销。那我做营销的目的是什么呢?目的是推出我这个产品，然后，你这个产品适不适合这部分群体。符不符合年轻人?我是不是为年轻人专门打造的这么一款产品。这个很重要。要确定好，比如说花西子和完美日记，主打的就是这个年龄段的群体，产品就没有问题。

然后是宣传，宣传就要选学校，你的美妆产品的目标院校是哪些，目标受众人群是哪些，男生几乎不买，就需要去找女生多的地方，而且要找消费美妆产品比例比较高的地方，我们选择了广东、浙江、上海、成都这些地方，都是美妆产品消费的重度城市。之后，我们选学校，选择师范、艺术、传媒类的院校。为什么定这些学校?因为女生比例高，占比百分之七八十。

有了好的产品，找到目标人群，你跟学生的语言和价值同频后，用你的产品去说话就可以了。

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