编辑导读：近几年，开盲盒突然又火热了起来。不仅出现了各种各样的品牌，开盲盒的方式也五花八门。随着盲盒火爆的同时，盲盒营销也受到了大家的重视。本文介绍了盲盒营销的概念和价值，并结合案例分析了盲盒营销的相关玩法和设计套路，与大家分享。

大家都知道这两年盲盒很火，像泡泡玛特就是通过盲盒营销，3年利润增长了300倍；天猫发布的《95后玩家剁手能力榜单》也显示，天猫上盲盒销量同比增长189.7%，已成为当代年轻人最烧钱的爱好。

于是我们会看到，越来越多的商家开始下注盲盒营销，比如蔬菜盲盒、猪肉盲盒、鱼肉盲盒、牛肉盲盒等等，充分验证了网上那句“万物皆可盲盒”的说法。那么到底什么是盲盒营销呢？

我们先来说一下盲盒，盲盒顾名思义，是指商家在一个盒子里放不同的物品，用户凭运气抽中商品，在购买盲盒之前，用户并不知道自己会买到什么商品。

比如：购物广场的幸运盒子，就是盲盒的一种；还有各种主题福袋，比如新年福袋、美妆品牌每年都会出的圣诞福袋、生日福袋等，也是盲盒的一种。

还有我们小时候的集卡式营销，也是盲盒的一种。像小浣熊、小当家干脆面的水浒英雄卡，还有笑傲江湖人物卡等。

那么，盲盒营销又是什么呢？

盲盒营销是指以随机化、概率性的售卖方式，激起人们的好奇心甚至是赌博心理，“究竟下一个会是什么？”的心理，让用户欲罢不能逐渐上瘾，从而开启非理性消费，特别是当盲盒内有“限量版”产品的时候，这种非理性消费会被无限放大，就如泡泡玛特。

通过盲盒营销可以帮助商家实现多个目标，如：刺激成交转化、提高复购率、提高客单价、清库存等。

目前的盲盒营销大致可以分为两类：

通过盲盒概念将原有的产品进行包装，以随机化营销的方式增加产品溢价，吸引消费者买单。比如维他柠檬茶和斗罗大陆动画联名，推出3套主题共计11款联名包装，让消费者在集包装的同时不断复购，极大提升了维他柠檬茶的售卖。

其次，还有美妆品牌推出盲盒试用装产品。比如欧莱雅集团推出的欧莱雅小美盒，每个盲盒里面包含6-8种品牌的试用装，如兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、科颜氏、植村秀、圣罗兰等，用户想要得到某个品牌的试用装，完全靠概率。

用盲盒作为激励，吸引消费者产生交易。比如中国李宁深圳卓悦中心店推出买999元赠价值800元产品福袋，满1899元赠价值1400元福袋，福袋为店内随机组合产品。

大家可能会疑问为什么同样的产品，换成盲盒就特别受用户欢迎？

要分析盲盒为什么受用户欢迎，就要从用户的心理出发。

盲盒商品是随机性的，对未知商品的期待，增加了购买过程中的趣味性。正因为不知道自己会得到哪个商品，才更加让人好奇，去想象和期待自己的盲盒。

就像网上说的，人生就像拆盲盒，你永远不知道下一秒拆开什么惊喜。买盲盒获得的快乐比买衣服、包包更简单，单价也更划算。

开盒前不知道买到的是不是自己期待的商品，就像买彩票一样，在赌博心理作用下，玩家们会不断尝试。赌输了，心有不甘继续开下一个盒子；赌赢了，极大的满足感和炫耀心理，也会驱使玩家继续开盒。

有很多人是受周边人的影响，当周围同事或好友都讨论盲盒，这个时候盲盒已经成为一种社交货币，于是你会开始慢慢尝试并喜欢这种购物方式，发生审美偏移，最终上瘾。

还有一类盲盒是帮助用户做决定的。

比如微娅直播间售卖的99元书店盲袋，装着至少一本书和一件文创产品，由五家独立书店联合推出，通过盲盒式营销，把用户关于选书的纠结打消了。

再比如，菜场盲盒，解决了用户买菜问题，不用再纠结今天吃什么，买回家直接做饭就好了。

大多数盲盒都满足一个条件，那就是平价。正因为这样的价格设定，降低了购买的门槛，吸引了大量用户入坑。

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