编辑导语：如今教育行业更加受注重，教育机构在这两年也开始多起来，但教育机构的获客引流方法需要用对；如今在这个互联网的时代，更多人会在互联网上获取信息，所以对于获客渠道也要注重；本文作者分享了关于教育机构的获客复盘，我们一起来看一下。

人生，很多时候是充满偶然性的，遇见谁，和谁合作，扎根哪个行业，这些可能都开始于一次偶然。

比如我，不知不觉就跟教育行业结下了很深的缘。

2018年国庆的时候，没事在网上晃悠，博客上更新了几篇自己对于互联网营销的看法，那时候一直有维护“西安网络营销师”这个关键词的排名，这无意之举，让Q总看到了我，我们的合作也由此而始。

这次合作改变了陕西省传媒艺考行业的市场格局，为什么这么说？

这得从合作时这个行业的市场情况来说。

2018年国庆那时，陕西省做传媒艺考的机构说得上名的有十多家，说不上名的则有几十家，标价混乱，服务没有标准，可谓群雄逐鹿之时。

而注重线上招生，有自己网络招生体系的只有WE艺考，他们因为Boss是营销出身，所以知道线上渠道的价值，从13年就开始布局做线上，积累了五六年的线上招生经验，付费账户的质量、咨询团队的配合度这些都有很大的优势。

其他机构基本都是用传统的渠道宣讲来做招生：通过行业关系和部分高中建立合作，进校做专业课宣讲、开社团体验课；每年的招生体量从几十到上百人不等，品牌的知名度和影响力都只停留在同行相互的唇齿间。

这种传统单一的招生方式自然是缺乏市场竞争力的，况且随着线下渠道越来越难进，人们越来越依赖通过线上平台来查找获取信息；渠道老师进校宣讲后由于缺乏线上载体的配合，不可避免地为其他机构做了嫁衣，单一的渠道招生早已不足取。

危机来临，谁能率先突破自我，做出改变，并且有坚定的心志和魄力来坚定自己的选择，谁无疑会突围而出！

Q总无疑是这样的人，我们合作之前，其他依靠渠道招生的小机构没多大区别，学校的管理和理念还是一锅粥。

我们合作之后，其他同行机构看到了我们的改变，一石激起千层浪，都纷纷开拓线上，完全可以说Y总和我们团队的合作加快了陕西传媒艺考行业的互联网化。

要做成一件事，一方面需要好的时机，另一方面需要好的团队，所谓何以制胜？天时地利人和三者需占其二也。

效仿我们的同行们至今没有超越我们的，这有很多不同的原因，但根本性原因是我们是除WE艺考外，率先建立系统的线上招生模式的，我们的团队是早已经过市场检验的，这和Q总的信任支持分不开，我们占据了天时和人和。

到现在，在陕西从事传媒艺考培训的，除了早年依靠先发优势形成线上势能的WE艺考，再就是我们和另一家把线下的地推、电销以及学服管理做到极致的RT艺考了。

短期内，一定是这三家呈三足鼎立之势，至于谁能成为TOP1，那要看整体的模式优劣和管理效率。

当时和Q总达成合作后，我用了一周时间写了一份营销落地案给他，方案中包含了整个营销体系和发展阶段。

匆匆间已近两年，当时的方案变为如今的事实，总共经历了5个阶段，每一个阶段都投入了大量心血，任何成绩的取得都殊为不易，不过人生能有幸做一些有价值，自我认可的事情确是值得骄傲的。

合作后做的第一件事，是和教学团队共同去梳理自身优势，明确机构的行业定位，重塑标准。

这个磨合是耗费精力的慢功夫，因为做教学的老师大多缺乏营销思维，对方不知道应该体现的点是什么，而很多营销从业者也没有足够的耐心去深入理解所在行业；因为我对教育行业很熟悉，结合了一些自己对教育行业共性的理解，初步形成了机构标准。

明确定位，梳理清楚自身优势后，就开始搭建线上的渠道。

这一阶段以网站规划和公众号规划为主，网站的自然搜索流量用了不到2个月，百度权重就做到了2，一些核心关键词，诸如“艺考培训”“西安艺考机构”“西安播音主持培训”“播音主持艺考”“编导艺考培训”“传媒艺考”等词都排在了百度首页。

付费推广我们先是紧跟时段推了“统考押题班”，之后又推“校考班”“寒假班”等分阶段的班型；这打破了之前的渠道整招班型，，也让Y总意识到原来到年底了还能招生，之前老师们都是到暑期班就结束招生，浪费了小半年的招生时间。

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