编辑导读：你还记得铂爵旅拍吗，相信你曾经在电梯间、电视中、公交站看过它无限循环的洗脑广告。而现在，这些写真广告更多出现在了人们常用的短视频APP当中。一个单价高、复购率低的写真拍照生意，为什么要花大价钱在营销推广上呢？本文作者对此发表了自己的看法，与你分享。

昔日铂爵旅拍的洗脑广告还在电梯间里回荡，如今大城小爱、韩国艺匠、盘子女人坊等一批摄影机构的广告又出现在了地铁公交、众多内容平台和微信的朋友圈里。

如果仔细回想来看，即便是互联网线上渠道还没有普及的时候，打着“韩式风格”、“明星同款”的本地摄影机构的广告也会广泛出现在地方卫视、公交地铁、电梯间等人流量巨大的场景中，同时大型商场里时常还会有某家摄影机构安排的走秀、抽奖等花样极多的活动。

从线下到线下、从简单的图片到短视频、从明星代言到网红推荐，写真行业的广告力度似乎从未减弱过。但在大众看来拍写真并非是什么“大生意”，“广撒网”的营销策略也似乎并不一定能“多钓鱼”。铺天盖地的广告中，写真行业究竟得花多少钱，同时又能够因此获利几分？

在互联网完全融入大众生活的当下，写真行业将营销做到线上也是顺理成章的事。而在线上获客，写真行业可用的渠道其实与其他行业并无不同。

头条、搜狐、网易、百度和公众号等自媒体平台、小红书等以推荐种草为主的内容平台、以及抖音、快手等短视频平台都是常规、免费的渠道，商家可自行创作和发布内容也可找到其他创作者合作，同时进行常态化内容运营。例如目前铂爵旅拍、韩国艺匠、唯一旅拍等品牌都在持续更新抖音账号内容，盘子女人坊则是在微信内建起了由垂直型和地域性账号组成的公众号矩阵。

除此以外，商家可花钱投放广告的渠道也有很多，其中包括百度等搜索引擎SEO、各类社交内容平台的信息流广告、第三方APP的贴片广告、电商平台内的入驻以及微信等等。例如目前在百度搜索“旅拍”，顶部的两个广告位就被唯一旅拍和铂爵旅拍所占领；盘子女人坊、铂爵旅拍、大城小爱等品牌都是在微信朋友圈投放了标签式卡片广告；微博上也有诸多品牌在投放以图文为主的信息流广告。

仅从广告内容来看，写真行业广告主要“套路”一是以定向的文案精准推送对应地域、星座的潜在客户，并同时在平台上投放时选择定位女性群体，锁定高转化的目标人群；二是强调“免费”、“抽奖”、“专享”等词语，以可得利益吸引潜在客户。两种“套路”结合之下，写真行业的广告往往就会像盘子女人坊在朋友圈里的““XX星座的女生免费拍照”、“寻找在某某城市的100位小姐姐拍写真”一样。

除此以外，由于获得明星和网红同款精美照片对于普通消费者而言有着极强的吸引力，找明星、网红为品牌宣传造势，以其拍摄的样片作为广告素材进行投放也是商家的必选项。例如韩国艺匠的代言人是国民度颇高的演员杨紫，奶茶旅拍的代言人是演员迪丽热巴，铂爵旅拍则是先后找到了李诞和黑尾酱、郭碧婷和向佐两组明星夫妻。

除以上这些通用方式，头部玩家们还有不少花大钱但能够体现其独特性、营销效果更加明显的玩法。

以洗脑广告打出品牌知名度的铂爵旅拍就是个典型案例。尽管旅拍形式在2011年左右就已经出现，但确实是“想去哪拍就去哪拍”的广告让“旅拍”这一概念深入人心的同时，将铂爵旅拍这一品牌与之牢固地绑定在了一起。这则广告背后的公司红制作，其创始人岳华平和BOBO也公开表示要“给自己的广告打200分”，因为效果显而易见，铂爵旅拍和制作方都非常满意。

另外，运用影视IP打造同款也是一种颇受欢迎的玩法。例如盘子女人坊就是在2017年因复刻《三生三世十里桃花》中角色的写真而快速走红。此后又与多个影视公司、视频平台达成IP合作拿下了《延禧攻略》《九州•海上牧云记》《扶摇》《知否知否应是绿肥红瘦》等多部热门影视古装摄影类独家授权品牌。

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