编辑导读：想要挖掘用户需求，促使他们消费，在今天这个注意力缺失的时代并不容易。“精准、时长、场景”这三点组成了完美流量三角，让广告在人、时间和空间三个方面实现最大程度地提效。但是，这三点要如何同时满足呢？本文作者将从三个维度进行分析，希望对你有帮助。

对现在的广告主而言，做营销绝不是件容易的事。

首先从本质来看，营销是品牌发掘用户需求进而让其购买产品的过程。

但用户是兴趣、态度很难标准量化且随时在变化的人，即便广告主和平台都在强调精准定位，“精准”也只是一个相对的概念。例如写真品牌希望找到95后爱拍照的女孩，虽然95后、女性这些特征能够确定，但“爱拍照”这个兴趣会随时改变，，品牌想要精准确认的难度就很大。

其次，信息爆炸使得用户越来越像是记忆只有七秒的金鱼，其原本就有限的品牌注意力如今变得更加拥挤。特劳特就曾在定位理论中表示，人通常只能给两个品牌留下心智空间，注意力呈粉尘化的用户几乎很难记住“数一数二”之外的品牌。因此如何做到给消费者更强、更新鲜的刺激，而并非是广告停投即停效，这也是个难题。

在流量的规模性和精准性上已经下足功夫后，下一步的优化就得聚焦在触达场景上。例如同样的用户在人山人海的环境中看到广告，和他在空旷之地、相对封闭的环境中看到时的记忆效果都是不一样的。这也是为什么电梯广告一直以来争议很大，但无论广告主还是二级市场都非常认可其价值的原因所在。

曾经在线性营销漏斗模型下，用户需要在认知、理解、信任后才会完成最终购买；但现在一个非常苛刻的投放环境已然出现——既要求精准，又要求长时间反复触达，同时还得找到合适的场景，才能够适应“认知-理解-信任-购买”四合一的用户，实现最终转化。

总结来看，以上一系列问题其实都是在平衡兼顾流量的三个关键点：精准、时长和场景。这三点组成了一个「完美流量三角」，让广告在人、时间和空间三个方面实现最大程度地提效。但一个现实的问题也随之出现：这三个点该如何同时满足？「完美流量三角」是否能从概念里走到实践中？

在精准、时长和场景三个关键点中，对于时长的争夺可谓极其激烈。

例如视频领域里，长视频行业经营者曾表示，自己并不是在和竞品竞争，而是在和用户的睡眠竞争；在短视频平台抢走用户时间的当下，腾讯视频在“长带短”策略多次失败后也依然选择“死磕”短视频。

而如果将视频放在休闲娱乐这一更大范围里来看，游戏、网络文学、动漫、音频等诸多娱乐内容其实都是“时间杀手”，几乎所有内容平台都在同场竞技，争夺着用户注意力和用户时长。

如此激烈的时长争夺，其背后原因不难理解——中国移动互联网流量增长放缓，人口红利到顶已是不争事实，存量竞争的时代已经来临。据穿山甲联合易观发布的《中国垂类应用流量营销价值洞察2021》数据显示，从2018年起的近三年时间里，移动互联网用户增长速度明显放缓，截止2020年第三季度移动互联网用户规模同比增长1.48%，环比小幅增长0.39%，远低于2019年水平。

《中国垂类应用流量营销价值洞察2021》

事实上，争夺用户时长也是互联网生意的底层逻辑使然。互联网企业的商业模式，几乎都是围绕着流量的获取和变现展开。而互联网流量本质上是一种内容化的用户注意力，用户注意力用时间来标准化衡量，就是看用户在产品或平台内停留的时长。因此对广告主来说时长就意味着有更多广告展现、与用户互动的机会，这必将显著影响到用户做出决策。

争夺无法避免，一个急需解决的问题也随之而来——该如何争夺时长？

首先是要找到时长的增量。

在用户触媒明显碎片化的当下，用户时间分散在了各个垂直应用中，众多垂直APP覆盖的用户时长其实非常可观。据《中国垂类应用流量营销价值洞察2021》数据显示，在全网用户增长放缓的背景下，垂类应用依然保持了较好增长，特别是社交电商、有声阅读和游戏平台增速明显领先。同时，截止2020年9月，垂类APP覆盖用户使用时长占比达26.4%，超过了整体用户时长四分之一。

《中国垂类应用流量营销价值洞察2021》

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