编辑导语：互联网时代浪潮下，曾经“流量为王”的概念深入人心，但是，随着近几年来流量成本的不断飙升，流量红利已经越来越难获得。在这种大背景之下，未来10年中国企业营销应该何去何从呢？

很多人现在生意越来越难做了，利润越来越低了，尤其在疫情笼罩下更是雪上加霜。一年不如一年，轻松的好日子过去了，其实，这源于今天的时代变了，而企业的思路没有转变。

由于供不应求，产品不愁卖，这时生产端是核心。利用信息不对称，跨地域买卖，赚取产品差价的生意大有人做。在这个阶段企业经营者不需要做什么营销，就可以把产品卖出去了。

国家面对的社会主要矛盾是“人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾”，也是大力发展生产力，使得工厂数量极具增加，生产力大大提升，社会进入了大生产的时代。

生产力大大提升，商品不再稀缺、生产不再是障碍之后，企业和企业之间的商品竞争越来越激烈，如何进行营销的问题就摆在了企业面前。由于欧美国家的商业发展较早，诞生了很多营销理论，国内各家广告公司把这些理论搬到了国内。

20世纪50年代，美国诞生了第一个广告理论——USP理论。它强调每个广告都应该提出一个独特的销售主张，告诉消费者本产品与对手有何区别，为什么要买它。

到了1960年代，菲利普·科特勒说了：企业只埋头搞生产是不对的，必须首先研究消费者需求，知道消费者想要什么，然后再进行生产;一个产品包打天下是不存在的，企业必须对市场进行细分，针对一个特定的细分人群满足其需求。

然后，杰克·特劳特和艾·里斯也说了：产品竞争越来越激烈，品类不断分化，品牌必须在消费者心目中占据一个与众不同的位置，要么第一，要么唯一。

再然后，迈克·波特说了：差异化是企业的基本竞争战略。

这些西方的理论，我们究其本质，其实都在强调同一个意思——差异化营销，都在拼命地寻找产品的差异化卖点。

凭借这些差异化的营销理论，市场被不断细分。超市货架空前饱和，消费者的各种需求都能得到满足。譬如洗发水：去屑、柔顺、修复、草本、中药、黑发、防脱、头皮护理……你能想象到的功能已经全有了，想要做出差异化越来越难。

最后，产品差异化营销不灵了。

有人说其实我们的产品和竞争对手的不一样。其实都是大同小异，如果你想让消费者注意到你的差异化，那么你只比对手好上一点是没用的，消费者根本注意不到。你必须比对手好上10倍，消费者才可能感知到你和对手是与众不同的。

而为了宣传这么一点点差异化，在线上纷纷投广告对渠道的争夺。流量平台通常都有一种致命的依赖性，不投就没有流量，投就没有利润。关键词的竞价模式总有人出的价钱比你高，最终摆脱不了为平台打工的命运。

我们进入了一个以互联网信息为主导的时代，互联网打破了时间和空间的限制，那些以往利用跨地域和利用信息不透明赚差价的企业不行了。

今天深圳华强北出了一个新电子产品，明天内蒙古、新疆就都可以买到了，消费者也可以在网上查询到各种产品信息，以前利用信息不透明赚钱的模式行不通了。

在信息大爆炸时代，产品也变得透明，企业今天出了什么新品，明天竞争对手也出了同款，这使得产品也得到空前的大爆炸，没有什么细分市场和差异化营销了。

这是一个消费者选择时代，抢占消费者无疑成为核心。

2020年中国的流量红利消失了，电商的流量成本都高于实体店了。都说上帝关了这扇门，一定会为你打开另一扇门。

果然诞生了另外一个红利：品牌红利，可以预见，一个品牌回归的大时代正在开启，我们正在进入消费者主权时代。

2020年的新冠疫情对全球企业来说都是一场危机，但当对所有人都是危机的时候，它大概也是一种发展机遇。疫情淘汰了很多企业，但是淘汰的都是没有品牌的企业，不注重品牌投资的企业，而有品牌的企业恢复得很快。当一切恢复平静，浪潮退去，才知道谁在裸泳。

品牌比流量更为重要。

许多人认为流量高，转化率就高，殊不知转化率同样依赖于品牌的知名度和认知度。

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