编辑导语：随着时代的不断发展，如今短视频的势头持续不断的高涨，很多商家找到另一种推广的方式，一些企业也在抖音上开通账号，用短视频或者直播的方式进行营销；本文作者分享了关于中小型企业和个人已经在抖音上的一些具体案例，我们一起来了解一下。

当下什么最火？短视频！

2021年1月5日，抖音公布了《2020抖音数据报告（完整版）》。数据显示，截止到2020年8月，抖音日活跃用户突破6亿，截止到2020年12月，抖音日均视频搜索次数突破4亿次。

而国家统计局公布的2019年国民经济数据显示，截至2019年年末，中国大陆总人口数达14亿。

微信创始人，腾讯公司高级副总裁张小龙在微信公开课透露，截至2021年1月19日，微信日活跃用户突破10.9亿。

这三组数据说明：除了微信社交软件外，抖音已经成为人们生活中不可或缺的又一大国民现象级产品。中国每2.3个人中，就有1人使用抖音。

流量在哪里，用户在哪里，品牌和服务就到哪里去。

随着抖音生态的完善发展，明星艺人、头部主播纷纷入驻平台。平台和主播的变现模式已经跑通。在抖音，不仅能记录美好生活，还能通过抖音过上美好生活。

本文将从中小型企业及个人如何在抖音营销变现的角度出发，结合具体案例，为你刨析其背后的成功因素。

注：① MCN、专业视频生产等模式对于中小型企业及个人来说，成本和门槛过高，故不在本次讨论的范围之内。当然，为了保证案例的可借鉴性，娱乐主播、颜值主播等PK、粉丝打赏等变现模式也不在本次讨论的范围内。

② 比起传授账号如何涨粉，作品如何上热门等具体操作层面的问题，本文将更聚焦在企业如何在抖音为自身业务赋能的战略层面，希望帮助企业可以快速理清其背后的逻辑。

数据：粉丝189.6W，单月销售额124W

驾考是一门赚钱的生意。消费水平提高，私家车基本成为了标配，每年源源不断的学员在考驾照，驾考培训成了刚需市场；人群覆盖广，不是垂直领域，这决定了驾考培训类作品内容在抖音平台更容易成为爆款。

以驾考中常见的知识点讲解切入，辅助以场景化的呈现效果；隔壁王教练教育咨询将抖音账号粉丝数做到了百万级别，一期只讲一个问题，围绕一个问题提供完备的讲解；作品内容通俗易懂，粉丝在刷视频时，没有过高的接受门槛。

王教练身穿“教练员”服饰，既增加了粉丝的记忆点和关注度，又有效增强了专业度。

作品内容为账号持续获取新流量，并不断导入直播间进行销售转化。直播间并非硬广，而是延续了驾考题目的讲解，即便不买，也可以在直播间学习知识点，围观也是一种造势。

直播间场景进行了刻意设计，以大屏幕作为主要背景，更好呈现讲解的题目，同时给直播间以冲击力；身穿“教练员”服饰的王教练再次登场，讲解题目。

直播间主要销售产品为：68元的驾考练题软件，直播间屏幕讲解的题目均来自该软件，讲解过程的本身就是在展现产品卖点；不同于以往的练题软件，本软件会讲授题目的解答技巧，帮助学员更轻松通过考试。

每日直播，随时转化流量；单月来，累计销售124.5W，单场直播销售额在1.5-2.0W元以上。

 数据来源：飞瓜数据

数据：粉丝433.0W

金牌销售是向顾客讲故事，而不是卖产品。成单是结果，而不是原因。

纳哥作为房屋管家，用镜头以第三人称视角带你体验和参观各种别墅及景观房。作品内容没有宣传成分，仅仅向你讲述每个房子的故事。

用纳哥人设做企业抖音号，这是杭州安纳房地产营销策划有限公司走的路线；作品内容拍摄采用一镜到底的手法，拍摄技术上并无过大难度，但很考验管家纳哥的语言技巧、镜头表现力和产品卖点的提炼表达能力。

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