编辑导语：在当今这个流量时代，有很多企业却走入了流量困局，而不是把流量转化为存量，本篇文章作者通过分析“她营销”迷失的真相讲述了如何在存量中创造增量，一起来学习一下。

2021年，“她经济”相关的企业增加了130万家，比去年多了21.8%。

但市场规模可不会像创业一样肆意增长，“她经济”开始进入存量市场，“她营销”从最初的时代红利，变成了当下的泛滥成灾。

显然，对于所有“她经济”相关的企业而言，仅仅是“她营销”是不够的，它们需要实现“她增量”。

如何在存量中创造增量，是我们该思考的课题。

刚刚过去的38节，绝大多数品牌都迷失在了喧嚣的声浪里。

在我目力所及之下，品牌们都不约而同地犯过三个典型错误。

“她营销”之所以从时代红利变得泛滥成灾，是从商家开始套路女性消费者开始的。

当商家习惯把女人的焦虑情绪变成广告卖点、把女性的独立诉求当成品牌的“真实目的”，这种事情做得多了，女人们总会看穿商家的小心机。

最关键的是，商家的这些情感攻势并不能帮助他们在38节卖货。

女人们也许会感动、也许会认同，但她们却并不一定会记住你的品牌，也不知道为什么要买你的产品。

这就是大多数“她经济”企业最常犯的一个错误：有态度、没销量。

它们把情感营销和节点促销变成了品牌的正面和背面。

消费者往往看到正面就看不到背面，看到背面就看不到正面。

第二种错误，是用冰冷的流量思维来看待38节。

把折扣拉到和双11齐平、把采买流量的账户充足钱、把每一条链路都优化得明明白白，这么做的确可以在38节拿到一个说得过去的销售额，但只是这么做，你获得的就只是订单，而不是用户。

同样是1个亿的销售额，但是订单式的销售额和用户式的销售额，背后的价值完全不一样。

就着38节去策划38节，是不可能做好38节的。

企业目的是和女性消费者沟通，如果商家就着38节去策划38节，很容易把女性群体当成节点要收割的一次性流量，而不是长线要运营的用户。

38节要的不仅是短期的用户青睐，你必须为长线的用户经营负责。

如果商家把眼光放的更长远，你就会思考只顾短销时不会思考的问题。比如，这批消费者如何沉淀成资产？如何产生二次三次的复购？如何利用38节刷新她们对品牌的认知？

以上，就是我在今年38节观察到的三个现象。“她营销”不仅泛滥成灾，还陷入了存量博弈的泥淖里，商家们不知道该如何突围，在存量市场里实现增量。

我认为，实现“她增量”的关键是：增量不来自于“采买流量”，而是来自于“生发流量”。

在存量市场上，商家的营销方式趋同，在预算接近或不足的情况下，你想超越竞争对手，只能让1分钱花出2分钱的效果。也就是说，你要想方设法让流量实现“溢出”，才能突围。

采买流量拼的是预算大小和投放效率，而生发流量拼的是对平台流量机制的理解。

今年的38节，很多客户的预算都花在了抖音上，不知道你们是否发现，巨量引擎这样的营销平台，为了能激活抖音的流量池，让中小客户有机会爆发，已经在调整流量分配的机制。

平台的流量分配逻辑，奖励的是那些善于生发流量的客户，而不是采买流量的客户。今年的38节营销，他们传递了三个比较明显的流量分配信号：

兴趣货架：不是感动客户，而是要触发消费兴趣点；

内容杠杆：依靠好的内容，撬动更大的流量；

长效运营：增量不来自于一次性转化，来自用户的反复运营。

很多品牌开始做38节策划、想要和女性消费者沟通时，脑子里都会蹦出这些母题：

女性独立、性别偏见、身材焦虑、职场歧视……

在38节，商家明明是来卖货的，但女性消费者们看到的却是满网的态度宣言，各种走心视频乱窜。

女人的确是“情绪动物”，情绪可以触发女人的泪腺，却不一定能触发女人的消费欲望。尤其对于38节这样的促销节点，如果品牌只是钻营女性情感上的沟通，人和货都带不动。

我认为，如果想实现品效销一体，商家需要调整洞察的视角，从感动女性客户到触发她们的消费兴趣点。

举个例子解释一下。

假设你是一个职业女装品牌，你在38节发起了一个campaign，叫“打破偏见”。

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