编辑导语：近几年来，国货风潮持续走热，越来越的国人支持国货，甚至是进行“野性消费”，这些国货品牌成功的背后正是因为其坚持走正确的方向，本篇文章作者分析了鸿星尔克、白象、蜂花三大国货品牌让消费者“野性消费”的原因，一起来看一下。

又一个品牌因为野性消费被推上热搜。

北京冬残奥会期间，白象因为员工有三分之一是残障人士，被网友送上了热搜。

315土坑酸菜问题曝光后，白象的霸气回应再次赢得大批网友点赞。

有网友哭谏白象去买个热榜，结果是白象没有花钱，但热榜有了。

跟随热搜而来的是“野性消费”，白象在315回应之后，因为相比其他品牌纯正国货的身份，以及企业大量雇佣残疾人的行为被大量讨论。

大批网友涌入官方直播间，带来“7天销售额破千万”的成绩，官方不得不呼吁消费者理性消费。

这一幕似曾相识，去年鸿星尔克因为在河南洪涝灾害后低调捐款5000万，而被消费者送上热搜，并引发大批消费者到直播间消费。

同样是国货品牌的蜂花，因为“不打广告，物美价廉，却快要倒闭了”而被网友们推上热搜，短时间内直播间被买爆。

鸿星尔克、白象们的“野性消费”现象并不罕见。

事实上，早在论坛时代王老吉就有过类似的案例，只不过那个案例是王老吉策划的。

2008年5月19日，王老吉（就是现在的加多宝）宣布为汶川地震捐助1亿元的第二天，天涯论坛上出现了一个标题为《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》的帖子。

那个帖子的内容异常简单：“王老吉，你够狠！捐一个亿，胆敢是王石的200倍！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”

这个名为封杀实为营销的帖子，在那个新浪微博还没有诞生的年代，就获得了超过100万的点击量和超过5000的回复量。

很多人也正是从汶川地震之后开始对王老吉耳熟能详，而“怕上火喝王老吉”的广告语似乎也从那时开始越来越悦耳。

从这个角度来讲，王老吉可称为是“野性消费之父”。

不管是王老吉主动策划也好，，还是白象、鸿星尔克们被网友被动推上热搜也好。

一个值得思考的问题是：为什么这些做出善意行为的国货品牌会促进我们的非理性消费？

当我们去看白象、鸿星尔克、蜂花在网络上的舆论走向时，可能会发现它们在与公众沟通时，并没有展现自己强大的一面，而是以一种弱者的姿态出现。

鸿星尔克年亏损超2亿，却捐出5000万，白象1/3员工是残疾人，蜂花更是因为被传因为价格太低快倒闭了而引发大批网友同情。

示弱是营销的一种，它给人的印象是“我非常努力，只不过运气不好而已”。

这与很多人的人生相似，拥有同样经历的人会感同身受并对此抱有同情。

比如很多品牌会讲自己卑微的起源，以及它如何克服千辛万苦，终于获得成功的种种细节，就像谷歌、惠普、苹果都喜欢说他们是从车库开始的。

2012年，加多宝曾在输掉与广药的官司后，以示弱的姿态发布一组海报。

其官方微博上的四张图片获得了超过4万的转发量，加多宝也一举将输掉官司的负面新闻扭转为成功的公关营销事件。

其策略就是在宣传中通过不断强化对比自己与广药的地位差别（民企与国企）来博得民众对民企的同情。

虽然白象们并不是主动策划的示弱营销，但客观上起到了示弱传播的效果，博得了大众的同情。

而其后，它们被消费者买爆直播间的结果，也符合小人物先经历万般挫折，再迎来高光时刻的戏码。

符号学就是研究符号与象征的学问，根据这个理论，每则品牌广告信息都蕴含着符号与象征，而消费者则会为这种象征买单。

比如对于万宝路香烟来说，它的符号是拿着香烟的牛仔，而象征则是粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔形象。

购买万宝路香烟的消费者会认为具有敢于冒险的英雄主义情节。

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