编辑导语：你是否想要了解美妆护肤品牌该如何精准渗透，靠大学生群体来获取品牌增量，实现品牌建设呢？本篇文章的作者将会告诉你答案！推荐想要了解如何把握大学生群体，做品牌精准渗透的群体阅读。

说到大学生，想必各大品牌都对其充满期待，但由于其群体的特殊性以及TA们过早的接触社交媒体在上面拥有一定的话语权，能有效地渗透并赢得TA们的认可成了当下不少品牌所要面对的核心挑战。

像很多比较重的品类会对TA们进行纯认知上的渗透，比如汽车、奢侈品等等，毕竟TA们还处在学生阶段，不论价值观体系还是品牌比较看重的消费能力都尚且处在萌芽阶段，所以对TA们纯认知的渗透有助于为品牌以后的发展积累潜在增量。

那一些轻量级的品类品牌该如何解决这个挑战呢？比如说大快消下的美护，大家都知道美护这个类目极其内卷，不论是国外大牌、国内新消费品牌还是一些小众品牌，都以“产品+品牌+差异化核心价值”在这个赛道你追我赶，并不断地向各个圈层的人群渗透，而大学生群体便是其中极其重要的增量市场。

那么，面对这样一类特殊群体以及在疯狂内卷的竞争之下，美妆护肤品牌该如何精准渗透，靠大学生群体来获取品牌增量，实现品牌建设呢？

品牌在做针对校园TA人群的营销活动时，往往容易陷入经验教条主义的陷阱，纸上谈兵，通过标签化的结论来给圈层人群下定义，，忽视了任何某一群体中的个体首先是以“人”的基础存在，而后才是身份与喜好。

比如大学生的护肤，如果陷入经验教条，就容易一味的主打产品性价比。但事实上，身为Z世代的大学生TA们有着自己不同的美护需求。根据中国日报《近六成大学生有容貌焦虑》显示，超过50%的大学生人群都存在容貌焦虑，有近80%的大学生在大一甚至更早就开始对美妆护肤有所关注。

与此同时，Z世代“男”颜当道，美妆护肤的大学生中女性群体为核心占比，但近两年男性占比已提升7.7%。

这一系列的大的数据背后其实都是在给予品牌不同的指向，这种指向更多的是大问题下所拆解的小问题，、

每个小问题都有一个小答案，而非「性价比」这一大的答案所能系统概括。

那么大问题如何拆解呢？核心主要是动机与喜好两个方向。

先来看动机，大学生为什么会有容貌焦虑？答案无非两点，取悦自己，赢得认可。据数据显示，有超过90%的女生会有化妆的行为，男生也有近5成化妆行为，大多是想提升美貌以及为了心仪的TA而装扮。

取悦自己其实还可以从产品功能细分，比如男生要控油，女生要自然，同时为了保障每天清新自我，补水、清爽也是大学生选择护肤品所看重的点。尽管男女大学生可能在喜好方面有所不同，但对于学生而言，基础的洁面、爽肤已然成为共识。

在喜好方面，女生相比于男生喜好的范围要稍广一些，比如口红、粉底液、唇妆、眼妆等是极其受大学生欢迎的产品，同时在品牌选择上，欧莱雅、雅诗兰黛等大牌以及国产品牌完美日记、花西子等都是大学生们所钟爱的品牌。

拆解完大问题之后，品牌才可以针对一个个小问题去研究受众，既能更加系统、客观地了解用户人群，同时也能根据这些小的问题向后反哺产品、生意模式，进而更好地开拓大学生市场。

当下时节（春季）正是美妆护肤的关键营销节点，在大学生看来，春季肌肤护理是首要；其中有64.22%的大学生会在春季注意肌肤护理，37.76%的大学生会注意美容美妆。这于品牌而言是深挖用户需求的机会，同时也是牵手用户，刺激消费的关键时刻。

深挖用户需求可从不同维度入手，比如男女，比如护肤、美妆。对于春季美妆，除了脸部彩妆是美妆必不可少的方面，男生、女生在其他美妆上也有自己的想法，据相关数据显示，女生更偏向于唇部、眼部彩妆，男生则更偏向于美发、嗅觉，这也意味着男生喜好香水，女生需要口红和眉笔。

上一篇：我认知中的营销活动及其系统 下一篇：海外观察丨一文解读产品营销 7P 策略指南

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。