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深度解析:Z世代定位的3个底层逻辑

    编辑导语:底层逻辑就是创新性和非创新性工作的思维逻辑,区别于意识形态所对应的上层逻辑。那么Z世代定位的3个底层逻辑是什么样的呢?一起来看看吧。

    深度解析:Z世代定位的3个底层逻辑

    有人说:定位完美地错过了移动互联网。也有人说:互联网公司也在用定位。哪种观点对呢?我们先不要急着给结论。由于消费者更替,我们通常把互联网时代新生消费者称之为Z世代。今天,我们就来解析一下Z世代定位的底层逻辑,具体分为战略定位、品牌定位、产品定位三个部分。

    一、战略定位 1. 什么是战略?

    简单地说,战略有三要素:我是谁(价值交付)、去哪里(战略意图)和如何去(战略路径)。

    我们来举个3个例子:

    A公司战略:

    我是早餐店,提供稀饭、油条、小咸菜(社区服务,价值交付);以后,希望能开2-3家小分店(小而美,战略意图);靠自有资金,长期发展(内因增长,战略路径)。

    B公司战略:

    我是HR SAAS服务商,为中小企业提供HR服务(专业服务,价值交付);希望能够服务10万客户(中等规模,战略意图);成为钉钉的优质供应商(外缘增长,战略路径)。

    C公司战略:

    我是下一代健康饮料生产商,提供减糖减脂的健康饮料(消费升级,价值交付);希望能成长为中国版的可口可乐(行业龙头,战略意图);融资+渠道+心智,三位一体,做Z世代认可的强势消费品品牌(全域增长,战略路径)。

    2. 怎么理解Z世代的战略定位呢?我们给出几个定义

    什么是战略?

    战略,就是不断地找到远离竞争的商业机会。

    什么是定位?

    定位,就是不断地根据路况选择最佳导航路径。

    3. 什么是战略定位的三层竞争维度?

    第一层,是产品客户竞争(比如A公司);第二层,是商业模式竞争(比如B公司);第三层,是组织能力竞争(比如C公司)。

    显然,Z世代企业,由于资源配置红利、产品红利、流量红利纷纷消退,所以战略定位上,也发生了深刻的变化。

    一是,战略更具有竞争性和博弈性客户圈层定向性三是,战略更具有。

    比如,我们拿正在发生的俄乌战争来解读一下:俄罗斯第一优选战略:

    佯攻牵制东部、南部,小成本闪电突击基辅,抓住乌克兰政要,双方谈判达成一致(小战而屈人之兵);

    俄罗斯第二优选战略:佯攻牵制基辅,东部包围和俘虏乌克兰主力部队,使乌克兰失去谈判筹码和战略决心(消灭敌人有生力量);

    俄罗斯第三优选战略:佯攻牵制基辅和东部,在南部实施攻坚战,打通克里米亚和东乌克兰的路上沿海通道(形成局部战略优势)。

    显然,上述三个优选战略目标,和Z世代企业战略的基本原理和动态演变是完全相通的。

    要搞清楚上述战略目标如何起作用,这里还需要了解一个名词:战略路径。

    4. 什么是战略路径?

    战略路径,是指实现战略目标的策略与行动。

    简单地说,我们要爬上2楼的一个战略高点,可能有两种方法:一是修几个楼梯,然后,稳稳当当地走上去;二是找到几个支点,手脚并用,快速攀岩冲上去。

    在战争上,分兵法,就是一个典型的战略路径。

    熟悉韩信背水一战案例的都知道,韩信在兵力数量已经落后的情况下,依然把兵分为三股:

    第一股在水边等待殊死搏斗;

    第二股出兵引诱敌人来追击,扰乱敌人指挥阵型;

    第三股作为伏兵等敌人离开后把敌人大营给占领了,让敌人军心大乱。

    很多战略最后不能落地,一个重要的原因,就是有战略目标,有战略三要素,但是找不到战略路径。

    这样,我们把上面的内容,做一个小结(下面这张图):

    Z世代定位的底层逻辑

    我们还是拿俄乌战争举例:

    在战前,俄罗斯有战略三要素:

    我是军事大国(我是谁);

    北约东扩,严重威胁我的国家安全(去哪里);

    以战止战,解除乌克兰的军事能力,实现中立化(怎么去)。

    战略解析(这里有大量的假设):军事力量和士气凝聚力对比悬殊,所以选择闪电战。针对北约的竞争威胁,准备好战略预备队。所以,根据假设,得出结论:商业机会大,竞争强度可控。

    定位解析:显然,经过动态博弈与战略迭代,俄罗斯从第一优选目标,过渡到第二优选目标,最终被迫走向第三优选目标。

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