编辑导语：作为一名产品经理或创业者，了解产品营销是不可或缺的一项技能。本篇文章中作者围绕产品营销分享了他对ASO和苹果搜索广告的了解，同时也分享了一些产品经理和创业者的经验教训，感兴趣的小伙伴们一起来看看吧，希望对你有所帮助。

作为一名产品经理或技术创业者，你不仅应该了解产品的制作，还应该了解产品营销。当你拥有一款精心制作的产品时，你希望将其从1提升到100，并接触到尽可能多的用户。

如果你正在制作一款iOS应用，那么应用商店优化（ASO）和苹果搜索广告便是你实现这一目标的两条必经之路。你的应用可以从无数的应用程序中脱颖而出。

在这篇文章中，我将与大家分享我对ASO和苹果搜索广告的了解，这将是你在应用商店推广应用所需要知道的。我还将分享我作为产品经理从这次产品营销经历中学到的一些经验与教训。

让我们从识别用户来源开始。对用户进行分类的一种方法是根据他们的安装流量来源进行分类——即有机或付费。这两种类型的用户获取渠道需要不同的营销策略，但它们也可以相互配合。

有机安装指的是你免费获得的任何安装。用户通过口口相传或在线浏览/搜索/在应用商店中浏览/搜索并偶然发现你的应用、来了解你的应用[1]。它不属于特定的来源，而且很难扩展。

为了增加有机流量，首先你需要改进你的产品。用户会发现它更有价值，并将其推荐给他们的朋友/家人。你还可以进行应用商店优化（ASO），让人们在应用商店中更容易找到你的应用。

仅仅依靠有机安装是不够的，尤其是在当今竞争激烈的应用程序市场上。这就是为什么你需要付费广告投放来推广你的应用[2]。

对于iOS应用程序，你可以启动苹果搜索广告（ASA），并在人们搜索或浏览应用商店时显示你的广告。这种来自付费广告的曝光度反过来也可以帮助你的有机流量曝光。

这两种应用程序安装流量来源并不是唯一的。为了更好地推广应用，你应该在这两方面投入时间和预算。接下来，我将介绍ASO和ASA的基础知识。

应用商店优化（ASO）是提高应用程序在应用商店中的曝光度、并提高应用程序转化率（从查看应用程序产品页面到下载）的过程[3]。

高曝光度和高转换率会带来更多的下载量。更多的下载量和更多的用户将通过口碑改善你的有机安装。

ASO是任何应用程序营销的基础。几乎在所有情况下，你的用户都需要去应用商店下载你的应用。根据苹果的数据，70%的应用商店访客使用搜索来查找他们的应用[4]。

因此，要想让更多用户发现你的应用，就必须提高ASO和应用在搜索中的排名。最好的是ASO是完全免费的，并且可以带来可持续的增长。

苹果应用商店会考虑以下因素来进行排名：应用元数据（名称、副标题、描述等）、正面评论和评级、关键词、转化率、下载量和参与度[5]。

应用商店中的排名因素

对于应用程序的名称、副标题和描述，你应该站在用户的角度考虑他们的需求。你应该用一些容易理解的词语来表达你的价值主张。

如果用户一眼就能看出他们是如何从你的应用程序中获益的，那么你就找到了正确的方向。

为了优化关键词，你也应该像你的用户一样思考。你需要使用他们的语言，因为这是他们在搜索框中输入的。你的关键词越相关，它们找到你的应用程序的可能性就越大。

为了提高下载转化率（即有多少人在看到你的产品页面后下载你的应用程序），你可以测试不同的截图/预览，并获得更多积极的评论和评分。

用户通常会根据第一印象做出下载决定。从屏幕截图开始A/B测试，要毫不犹豫地向用户征求积极的反馈。

如果你在这些方面有所改进，你将从应用商店的搜索和浏览中免费获得更多的用户。如果你想继续通过付费搜索广告进行更多应用营销，这也为你打下了坚实的基础。

如果你有一定的营销预算，你可以考虑使用苹果搜索广告来最大化你的客户覆盖范围。苹果搜索广告（ASA）是苹果公司提供的一项广告服务，你可以在应用商店的搜索中显示你的应用。这种付费用户获取渠道可以补充你的用户获取，让你的应用脱颖而出。

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