编辑导语：不少品牌都开始思考一个问题：如何抓住年轻用户心理，在各大平台上助推品牌快速出圈？其中，B站作为年轻用户的聚集地之一，也是品牌们着重发力的平台。那么品牌主要如何在B站做好营销推广？不如看看本文中的案例拆解。

除了KOL投放以外，在B站越来越多的品牌开始注重自我表达，用原生作品近距离贴近年轻一代，如何运用圈层语言影响Z世代的心智是品牌数字资产实现长效增长的重要议题。

飞瓜数据（B站版）通过分析B站品牌号发布的爆款作品，为品牌主提供一些参考和借鉴。

1月6日，原神游戏发布作品《<原神>剧情PV-「神女劈观」》，累积收获2119.4w播放量。

作品中角色均以原神游戏的人物IP为主，运用国风元素打造剧情场景，以著名的国风艺术剪纸画为主，歌词中所对应的场景跃然纸上。

▲图片来源-B站品牌号原神

作品中最主要的是游戏角色唱响的戏曲，戏曲文化虽然鲜少有年轻一代的受众，但在作品中原神用游戏的人物元素、场景元素与中国戏曲、国风工艺创造出丝丝入扣的效果。

有用户评论虽然是戏曲作品，却仍然有现代元素的融合，更是照顾到对戏曲文化陌生的群体，在词句上做到了易懂，更好地将观众代入到作品氛围中，成就出一支刷新年轻一代国风认知的优质作品。

▲图片来源-B站品牌号原神

在作品热门评论中可以看到，品牌词【原神】、【游戏】占据榜首的位置，在高播放量的带动下，作品互动率高达22.90%，更是收录进B站146期每周必看中。

▲数据来源-飞瓜数据（B站版）

原神创作的游戏PV不仅是一次游戏与国风文化的深度绑定，更是一支带领年轻一代走进国风文化的作品，既激发了Z世代的文化自信，也在用户心智中深化品牌形象，强化品牌记忆。

原神的原生作品引发了站内众多UP主高能二创，众多戏曲名角以国家队之名发起的【神女劈观】的挑战，，多种版本的神女劈观一一浮现，二创参与的投稿数超10000，总播放量高达2亿，有效实现品牌数字资产的深度传播。

可话是一款抒发大多数人无处释放的“表达欲”的APP。

而可话的核心理念就是：“社交是自然而然的结果，自由的表达才是目的。”正是基于这样一个情感树洞类APP，可话对品牌号的内容定位也是以不同层面的心理情感出发。

▲数据来源-飞瓜数据（B站版）

所以即便是广告，可话也能做到恰如其分的击中用户的心灵。

可话官方品牌号发布作品《这是一个广告，但希望你能看看》，在一开始“坦白”这是一支广告，但也是一次“求助”，在开篇便抓住观众的好奇心。

▲图片来源-B站品牌号可话

作品仅仅只是简单的文字转换，但作为一款给用户提供情感宣泄的APP，可话选择了温柔磁性的嗓音来阐述可话的产品理念。

在作品中可话表达了品牌本身是一个刚起步不久的新锐品牌，而产品也是拥有免费、无广告、小内存的优点。

而最主要的则是可话的匹配机制，能让用户找到此时此刻有同样想法的人，而这项功能可话是利用【如今大众社交压力大】的社会现象来凸显。

▲图片来源-B站品牌号可话

抓住用户在现实生活中无处发泄，很难找到知心朋友的这一心理痛点，衬托出产品能够【随心所欲地表达情感】这一大优势，从而“求助”观众去下载使用这款产品。

从评论分析中可以看到，【下载】一词位居榜首，有用户表示“第一次看完一个广告这么想下载。”

▲数据来源-飞瓜数据（B站版）

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