编辑导语：商家或平台为达成一定的销售额，售出更多商品，一定程度上会借鉴一些促销理念，来打造一些促销营销策略，引导用户购买。那么，你知道该如何搭建品牌的促销策略吗？本篇文章里，作者就该问题做了罗列总结，一起来看一下吧。

作者：Rita Zeng；公众号：Morketing（ID：Morketing）

离购买最近的“关键一环”说是促销不为过，在消费者有了购买需求后，定价、打折，往往能决定他们是否拍板成交。

因此，促销可以说是一场品牌与消费者的“心理战”，那么品牌如何通过不同的促销策略，引导大家购买下单？

打折就是将优惠明明白白摆在消费者眼前，直接打折促销，赶紧来买！

套路1：首单红包。直接给到优惠，吸引新客购买。

套路2：满减。有两种方式：满200减20；买200元以上，享受8折优惠。

套路3：梯度折扣。买的越多折扣越高，买一件打9折，买两件打8折，买三件打7折。

套路4：买赠。比如购买满多少金额送什么特定产品，或者买三赠一、买一赠一等。

套路5：低价套餐。将爆品与销量较低的单品进行组合，并在价格上做更优惠，如本来一款商品买199元，现在3款商品只要299元。

套路6：.联合商家，共同打折。买一家的产品，可以获得另一家的优惠券。

套路7：限量限时促销。先到先得，仅此一次。

套路8：抽奖促销。买了产品就能获得一次抽奖机会，准备一个超级大奖吸引人流量。

套路9：节假日打折。针对特定人群降价促销。

套路10：低价高购。正常来说店铺打8折是常规操作，但你可以换个思维，比如，你花160元就可以买到价值200元的商品。

套路11：定金膨胀。比如，20元定金可以抵扣100元，不购买商品，定金不退。

裂变促销适合商家做推广，用免费、优惠券、打折等方式，进行裂变，吸引更多的人参与到活动中。

套路1：转发朋友圈，满足一定的朋友圈点赞数，获得免单机会一次，或获得免费商品一件。

套路2：转发社群10个，截图验证，获得免单机会一次，或获得免费商品一件。

套路3：拉好友进群+转发裂变。比如，购买某款特价商品需要拉3个好友进群，并个人+好友转发朋友圈。

套路4：转发3个好友，好友都点击后或转发后，送10元无门槛优惠券；转发5个好友，好友都点击后或转发后，送25元无门槛优惠券。

套路5：砍价裂变。让好友帮忙砍价，可以以更低的价格获得商品。

套路6：团购拼单裂变。如商家可以在社群或者朋友圈发30人拼单这件商品为99元、50人拼单为89元；100人拼单为79元。

套路7：老带新裂变。老客户介绍新客户，给到一定的佣金给老客户。

套路8：裂变任务。将红包、奖品设置“梯度奖励”，拉到5个人获得什么，拉到10个人获得什么，以此类推，吸引客户参与裂变任务中，让客户成为你的传播者。

套路9：游戏活动裂变。比如，消费者进入活动即可点击抽奖，每人一次机会，邀请好友组队参与活动，就能再额外获得抽奖机会。另外也可以用组队的方式进行，像三个一队才能抽奖。其中抽奖可以设置为现金红包、商品、优惠券等。

套路10：红包裂变。固定文案转发朋友圈返截图，即可获得个人专属现金红包。

商家/品牌可以通过会员、积分兑换等方式，增强消费者的粘性，以及预付消费，将自己与消费者做深度绑定。

套路1：充值。一般有三类：享受直接折扣，充值5000会员打5折，冲3000打7折；享受现金免减，充值1000元本次消费可以免单200元；享受现金赠送，充值1000元可以送200元。此外还可以针对充值金额的高低，划分会员等级，不同的等级优惠不同、礼品回馈不同。

套路2：充值100送200元现金购物劵，但每次只能使用一张，购物满50可使用20元抵扣劵，购物满100可使用50元现金劵，分次发放优惠券增加用户复购粘性。

套路3：会员价。制定99元月会员、xxx元年会员，会员可以享受专属会员价。

套路4：免费入会，入会有奖，赠送10元/20元优惠券，或者开通会员即可免配送费等。

套路5：会员积分，购买不同价格的商品可以获得不同的积分，这些积分可以充当优惠券或者免费兑换商品。

套路6：每月/每星期/每季度，为会员分发各种优惠券/抵扣券。

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