编辑导语：IDEA指的是洞察（Insight）、定义（Define）、抢占（EXpend）和拥护（Advocate）四个部分，IDEA方法论能够快速让品牌适应小红书生态，帮助品牌营销。要怎么使用IDEA方法论呢？需要注意什么？一起来看一下吧。

自去年10月份小红书在金投赏公布IDEA方法论后，IDEA在官方文件出现的频率越来越高，方法论是案例的总结，能够快速让品牌适应小红书生态。

具体什么是IDEA方法论，以及它如何帮助商家进行营销，在使用过程中，应该注意哪些方面？结合官方文件和自身经验解读IDEA方法论。

IDEA主要分洞察（Insight）、定义（Define）、抢占（EXpend）和拥护（Advocate）四个部分，环环相扣，是一种递进关系，即使最后一步完成后，也可以过渡到数据洞察部分，下面重点解释下每个部分。

图1：小红书IDEA方法论

营销的本质是洞察需求，Insight就是洞察，因为用户在社区留下大量的行为数据，这个洞察就是借助小红书官方工具，帮助客户诊断真实的营销问题，最核心就是定位产品痛点，找到营销机会点。

图2：数据洞察：多维诊断产品真实问题

在产品痛点诊断上，主要从行业、品类、品牌和产品四个方面着手，具体角度从人群洞察（用户画像+人群触达）、内容洞察（热门话题+笔记发布趋势+笔记高频提及词）、搜索趋势（搜索相关联系、搜索趋势和搜索渗透情况）和情感洞察（正负评词云和笔记评论检测）。

在工具上可借用小红书商业月报、关键词规划工具和话题工具、下拉词框，创意笔记等工具、或发掘用户当前对品牌或行业的评论。

举例：IS是否通过行业洞察，发现美妆笔记持续增长，但用户心智主要被大牌品牌占据，通过数据工具洞察，用户对沐浴露有留香、美白、保湿、不假滑、温和5大需求点，根据用户需求，再结合自身产品特点，确定留香为发力点，达人笔记创作围绕留香进行创作。

图3：IS是否在小红书投放

此阶段核心确定营销策略，过去的营销策略是基于品牌特点，然后选择其它平台表现较好的品，内容上就是什么火写什么，没办法进行系统投放，很多达人投放是一锤子买卖。而现在，通过数据工具定义产品上，通过选品、卖点、内容和博主将营销策略串起来，更系统化。

图4：小红书定义产品：立足问题确认营销策略

选品：选出赛道热度高，用户喜欢的潜力爆品。注意不同平台爆品是不同，如云耕物做淘宝爆品是价格带在50元，小红书的价格带在149元，抖音可能有不同，不同平台选择不同品来进行投放。

卖点：从产品功能和情感角度出发，要解决客户问题。核心注意品牌名，如品牌名长，建议以昵称进行传播，另外也要关注用户反馈，不间断去优化产品卖点。

内容：卖点确定后，也要提炼2-3个小卖点，找到不同的场景，把卖点进行植入场景，解决用户痛点。内容上创作上，从标题、首图、图文和视频，进行突破，关于如何创作，可阅读之前写到爆文创作。

图5：小红书品牌内容产品

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