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必看,小红书营销的第二大底层逻辑!!

    编辑导语:运用复利知识对于工作来说十分重要,对于小红书营销也不例外,本篇文章作者讲述了小红书营销的底层逻辑,利用复利思维来运营小红书平台,详细讲述了如何设计复利体系,一起来学习一下吧,希望对你有帮助。

    必看,小红书营销的第二大底层逻辑!!

    经常遇到社群小伙伴提问,为什么XX每天就发这样图文,就能收获这么多粉丝。

    对于小伙伴提问,看了其提供的账号,我总会提一嘴,因为她账号内容具备“复利” 的能力,滚雪球效应越来越明显。

    作为一个小红书营销人,为何聊复利?

    因为日常创作中,我们也会关注如何让工作产生复利,市面大的知识博主,无一不是运用复利知识,日常记录到公号文章,从文章到书籍,最终到演讲,创作内容不断迭进,打造出个人IP,同理,复利思维,仍然适用于小红书账号运营。

    一、什么是复利

    定义:是指让利益持续并且稳定地增长、升值,不追求快速的收益,注重长期稳定有序的收益。

    复利有两个基本要素:时间利率。

    巴菲特说过:“人生就像滚雪球,关键是要找到足够湿的雪,和足够长的坡”。湿的雪就是利率,长的坡就是时间。

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    图1:知乎大树说科技复利的思维

    为更好理解复利,先理解底层逻辑“边际效应”,边际效应引起质变的拐点就在于随着我们投入的成本增多,积累越多,边际成本越来越低,机会形成复利。

    如互联网产品,前期研究成本是固定,但是随着人越来越多,边际成本越来越低,就会形成复利。

    对小红书运营而言,就是选定赛道,坚持做好内容,一旦内容产生正相关反馈之后,账号权重不断加深,新发布的笔记,获得更多初始流量,笔记流量也会进入更大的流量池,获得更多粉丝,形成流量滚雪球。

    二、如何设计复利体系

    一套成熟复利体系设计包括找出因果关系、设计增强循环和重复与耐心三个部分。

    1. 找出因果关系

    设计复利体系第一步,先找到一个支点。做到A一定得到结果B,找出因果关系。想要玩转小红书,我们,先来看一下小红书流量来源,目前平台流量来源分为关注、发现、本地和搜索四个部分。

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    图2:小红书流量四大来源

    1)关注入口:粉丝流量

    用户打开小红书,最左侧就是关注入口,优先看到关注过博主笔记内容,账号积累越多粉丝,账号启动时,获得前期曝光流量也会越多。

    2)发现入口:兴趣流量

    发现页是用户打开小红书的首页,占据至少60%的流量,平台会根据用户日常浏览喜好和阅读习惯以及关注的标签,主动给用户推送相关的优质内容,系统是否推荐你的笔记,是看用户的喜好与你账号笔记标签是否吻合,账号和笔记的标签关键词越清晰,笔记越精准推给意向用户。

    3)位置入口:地理流量

    位置页推送的就是同城推荐。

    4)搜索入口:需求流量

    它提供品牌在做小红书推广时更大的价值,搜索需求更精准,如客户想买口红,会搜索口红这个关键词,搜索引擎在抓取到的是权重较高(点赞评)高的笔记,但高赞笔记也是先在推荐中分发。

    从小红书流量来源,可以理解为,推荐是小红书最重要的流量来源,决定笔记点赞评,后期搜索排名的位置,接下来,我们就要研究推荐背后的逻辑。

    2. 第二步,设计增强循环

    既然推荐是小红书流量关键节点,如何利用好推荐,需要我们理解推荐功能,小红书流量推荐主要分为个性化推荐、社交裂变推荐和搜索关键词推荐3块。

    1)个性化推荐:垂直标签

    无论是小红书还是抖音,其推荐机制,都会经过初筛-精筛和微调3个阶段,1篇笔记发出,对于违法违规笔记删除,正常通过的笔记会进入精筛,根据笔记的标题,图片,内容等信息,系统会只能给相关一部分精准人群曝光。

    如果在初始曝光较好的点击阅读率,笔记互动(赞藏评转关)高于大盘,那笔记会推入更大的人群曝光池,若更大的曝光池中依旧能获得好的点击率,互动量,则会被继续推送给更大的曝光池。

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