编辑导语：内容营销对于品牌出海来说十分重要，但是内容营销不等于频繁地刷屏，需要很强的逻辑思考能力，本篇文章作者分享了有关内容营销的相关内容，从人货场三个层面，详细地分析了内容营销中的逻辑思考，讲解了其中的要点等，干货满满，一起来学习一下吧，希望对你有帮助。

如果说商业盈利模式是出海品牌的生命线，那么内容营销就是把这条生命线画长的笔。无论是最近备受争议的DTC品牌，还是多年闷声发财的外贸B2B，品牌的本质是产品溢价+消费者买单。

内容营销是打造出海类品牌溢价的强力推手。

然而，内容营销并不简单地等于刷屏。

本文从人货场三个层面，分角度概述出海类内容营销的逻辑思考。

拆解的第一要义在于知其然知其所以然。

国内电商直播带货如火如荼，欧美国家在这一块与国内差异甚远。

因物流，消费习惯，隐私保护等原因，虽然目前电商的市场份额在扩大，但欧美发达国家的主流人群更习惯于线上接受信息线下购买。

因此，首先需要了解在目标用户市场，内容营销和传统广告的差异，形式等各方面的区别，再去做正确的内容策划。

很多做营销人及老板把广告和内容营销的概念混为一谈，其实两者有着极大的差异。

广告：电视广告·广播节目·广告牌·平面广告（杂志·报纸·小册子和传单）·在线横幅广告·大字报等内容营销：高频检索+内容种草·社媒开箱+视频分享·行业资讯·干货清单推荐。

其本质上的差别，在于消费者的主观能动性，即消费者是否愿意主动看你并检索购买，以及品牌的最终目的。

在国内，不少企业与品牌方总有一种浅表象层的认知：

内容营销 =各种营销渠道的效果

国内这块表现形式包括：H5、公众号、问卷、奖品、ip联名、拍照、KOL种草、明星代言、开屏广告、热搜、刷屏、短视频、微电影+玩神秘、冠名赞助、口播、转发、新闻稿 、机场广告 、站牌轮播、搞笑段子 、大logo、二维码、答谢晚宴、新品发布会、快闪店 、主播带货。

总结下来，基本上就是私域运营的那套逻辑，用各种渠道将用户全面通知一遍，为卖货做导流。

这样子的定义都对也都不对。

描述过于执行层，留在了KPI的文字&数字层面，脱离了背后的品牌内容思考逻辑。

因为，内容营销的关键在于以下四点的强关联：

出海场景的内容在营销中属于长尾部分。广义即用户心智场景。日常运营中抓到对品牌软传播有用的部分，是需要长期投入的动作。

说白了，就是：基于马斯洛需求层次的在不同表达上，每一个角度都保持新鲜感+保持更新。

这是长期客户关系沉淀的过程，需要情绪价值的私人定制。

当消费者开始逐渐拥有信息自主选择权，不再被媒介牵着走，低级的内容套路通铺会很快失效甚至被拉黑。足够贴近人性才能打动用户，万万不可图一时方便无脑黏贴。

上篇关于出海DTC 品牌框架的文章中提到，出海做品牌关键步骤在于：内容本地化。

本地化过程的执行需要多个后台部门的配合。尤其是大本营扎根国内，流量渠道却依托于海外kol+koc+谷歌广告等的企业主，如若不想纯烧钱，必须重视部门之前的内容配合。

常规内容推广分品牌战略，项目策划，设计&推广执行四大模块，分别对应不同的职能部门。

不加班是当下社畜打工人的终极目标。

在环节中打造一套国际化与本地化的完美匹配的方案内容至关重要。

这个阶段尤其考验团队协同配合，减少信息断层空档，是成事的关键。

相关岗位职能要点梳理如下：

1）一线设计端：深挖需求的底层逻辑

即图用在哪个平台，平台喜好，谁看，怎么看，什么时段看，预计的转化点等等。

胸有沟壑快速拉线稿色块，确定基础意向尽早沟通，才能减少反复改稿。

2）运营策划端：对接上下游，控制效率预期

做好策划中的线索串联，比如图文是否需要二次传播，是否需要留钩子线索让对方加好友，如何留，如何承接线索后的内容铺排等等，

提前做好可执行的月度/季度/年度预案，才有更多的时间做竞品调研&个人向的自我成长。

3）事业部负责人/商务端：低成本&可快速复制的人才模式

具体的项目也许不能完全一比一复制，但在有些公司，培养团队在海外寻找新的增长点的能力，也是完成企业KPI的一种手段和表现。

4）企业战略端：降本增效

国内流量已然太贵，新市场的增长空间所带来的投入产出是企业谋求下一阶段发展的必然选项。

国内市场经常有一种误区：数据多，就是一个大数据公司。

然而，大数据和成交之间并不是完全的划等号，有流量不等于顾客购买，而且粉丝购买和流量购买大部分是不重叠的。

因此，根据出海的用户数据梳理出潜在的购买客户，才是解决内容落脚点的关键。

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