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【分享】地推联盟的那些事儿

    越来越多的创业人士开始关注互联网回收这一空白领域,全国各地都有新成立的创业团队,在此也不一一列举。既然是一个全新的创业团队,它就会面对技术、产品、运营、推广、服务等多方面的挑战。当一个旧物回收的网站、APP建立之后,最重要的是推广拉新,获得有效用户,并促成回收的订单量。

    目前常见的推广方式可以大概分为两类,第一类是线上推广,包括问答型,社区,自媒体,广告等,第二类是线下推广,包括发卡片、扫楼、摆摊、路演等等。由于公司业务属于上门服务,有地域属性。线上推广目前发力的点太少,而且容易造成其他城市的用户知道了产品,却无法使用产品,导致用户体验不好,有效用户的回收订单少。本地的用户也比较分散,创业初期加剧了回收管家的上门时间及成本。许多人都会问,难道线下推广就能解决这些问题了吗?众所周知,在街上发卡片、扫楼的注册转化率只有1%,摆摊、路演的人力、财力成本高,但是效果不错。而且许多O2O公司经常摆摊,彼此之间也比较熟悉,逐渐开始尝试地推联盟,即多家公司一起摆摊,只出一个摊位的费用。

    一、地推联盟的优势

    1、降低摆摊费成本,O2O公司每天都在地推,其成本一直较高,因此许多创业公司都在考虑如何在完成地推业务的同时降低成本。
    2、降低摆摊前期的选址、交摆摊费等投入人力和时间成本。地推是一件比较辛苦的活,拼的人力、物力、财力和时间,而且O2O公司们地推时做了许多重复性工作,为什么不一起共享信息、资源和渠道呢~~~只要不是有业务重叠,都可以一起合作
    3、促进地推联盟内部的互相推广,并且取长补短

    二、地推联盟的劣势

    1、如果地推联盟在现场有4个地推团队,但是用户不知道,只认为是1家公司的地推。如果某家公司的摊位夹在中间,存在感容易被用户忽略,更可怕的是用户并没有耐心一口气全部关注、注册地推联盟中所有的产品,他们会更加注意赠品的品类及价值。他们是冲着赠品去的。用户是大爷呀~~~
    2、部分地推团队过于强调赠品和注册数,忽视自身产品使用价值,并且引导用户过于关注赠品,导致其他公司的产品价值被弱化
    3、地推团队之间会抢彼此的用户和资源,导致联盟内部出现矛盾。举个例子,地推联盟就遇见了易拉宝挡住别家公司的展位,两家的地推人员就吵起来了,最后两家公司的地推负责人相互调解,多影响工作呀~~~

    三、赠品的思考

    如果在地推联盟中赠品的价位最低、体积小,视觉冲击力弱,例如地推团队准备的是多肉植株、抽提式卫生纸、红包、杯子、眼罩、湿巾等居家生活类赠品,用户最喜欢的多肉植株和杯子。一旦哪家地推的赠品给用户的刺激性不强,就会让人感觉可有可无。我们当时选择湿巾,效果就一般。许多用户更愿意选择杯子、多肉植株。

    都说地推苦,一把辛酸泪,地推联盟事情尤其多。

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