编辑导语：近两年由于疫情，旅游市场降温，露营反而火了起来。本文作者从传统露营、便携式露营和精致露营这三类，分析这三类商家该如何在小红书进行植入，一起来看一下吧。

今年五一，因各地疫情不断，旅游市场降温，据旅游部数据中心统计，2022年“五一”假期5天，全国国内旅游出游1.6亿人次，同比减少30.2%。既然长途旅行做不了，那就露营吧！露天音乐会+露营、露营野餐成为用户旅游新选择。

露营自去年在小红书就特别火，明星张震岳、陈伟霆、黄雅莉等明星在小红书分享露营体验，大热荒野、原乡野宿等商家做的风声水起，平台也发起#跟着小红书去露营 #小红书露营季话题号召用户参与进来。

图1：小红书露营各类活动

在整个露营在平台高速增长，旅游行业新的品类机会，具体商家如何参与其中？我们先从整个露营市场来讲，分为传统露营、便携式露营和精致露营三类。

第一类是传统露营，背包装下所有装备的苦行僧式旅行，装备类商家，如背包、帐篷、自行车类等品类可植入。

第二类是便携式露营，营地提供所有的露营装备，只需旅行者前往体验的轻松旅行，营地就成为参与的重点玩家，笔记内容做好，吸引用户预定营地。

第三类精致旅行融合户外美学、生活方式精致旅行，相比前两者，更注重露营氛围、体验，商品会比较泛化、露营相关产品、食品、房车等品类都可以植入其中。具体这3类露营商家如何植入，主要通过以下方式。

传统露营客，多为露营发烧友，对产品性能关注度高，同时属于价格敏感性，追求极致性价比，帐篷、睡袋、睡垫、露营灯、卡式炉、营地车等品类都可布局。在投放方式上，主要以测评方式，体现产品功能属性。

拆解帐篷品牌皓风，其在小红书投放主要有专业号和达人，在专业号，主要通过露营学院、露营生活和露营装备，去展现帐篷的优势，特别是露营学院，告诉用户如何使用产品。专业露营，更多从产品卖点植入，凸显自身产品实力，让用户在露营产品比较中选择。

图2：皓风企业号在小红书投放

便携式露营多为亲子、情侣、朋友之间，露营不是专业的露营，更多是旅游项目。此类参与商业化商家，多为露营基地。露营基地在小红书营销分两类，一方面通过邀请达人来进行体验，撰写小红书体验笔记；另一方面，在专业号发布露营活动或门票预订信息，预定和下单。达人承担种草功能，专业号承载收割转化。

举例头部露营商家：大热荒野

大热荒野创始人朱显是一家出境游旅“皇包车旅行”公司的高管，疫情来临后行业迎来无限期放假，他开始自驾旅行、野外露营，他发现露营装备越来越贵，需要花费近十万元，由此想创立轻奢露营品牌。

创立之初，大热荒野就推出“打包入住”服务。帐篷、炊具、餐具等工具都采用日本、德国等一流进口装备，就连食材也是现成的，用户只需要拉上行李箱就可以开启一场露营之旅。大热荒野目前在全国运营营地数量已超过20个，分布于三亚、武汉、北京、惠州、珠海、上海、福州等地。

我拉取艺恩相关数据，大热荒野在小红书达人投放，主要初级和腰部达人，关键词集中深圳、广州、北京等区域，以安利露营场地为主。

图3：近30天大热荒野达人发布数据

拆解大热荒野达人Aboey的爆文，封面展示露营的直观场景，日式风格有意境，用户更愿意点击，同时在正文中，告诉用户露营地点，完成一次心智种草。

图4：大漠荒野达人投放

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