编辑导语：随着中国母婴市场的快速迭代，“精细化”、“品质化”、“高端化”的需求正加速着母婴护理品牌的彻底革新。本文作者对母婴护肤品牌「红色小象」进行了拆解分析，，一起来看一下吧。

近年来，中国母婴市场在快速迭代，“精细化”、“品质化”、“高端化”的需求正加速母婴护理品牌的彻底革新。

尽管近年来人口出生率持续走低，但随着人均可支配收入的增长以及母婴家庭消费能力的提升，中国母婴市场会持续增长，预计2022年中国母婴消费规模达37552亿元。

所以今天来拆解「红色小象」，一家高端母婴专业护肤品牌，如何通过公域放大器来抓取细分人群，再结合私域福利体系来增量和破圈。

红色小象，2015年成立于上海，隶属于上海上美化妆品有限公司，是涵盖孕妇、婴儿、儿童系列产品的高端母婴个人护肤品牌。

品牌标识源于大象妈妈对小象“持久的母爱与呵护”，背靠上美集团的中日双科研中心和“日本、上海”双供应链，以及大数据战略，基于DTC反向定制逻辑，精准洞察消费者诉求，打造出“适合中国婴童肌肤”的差异化细分爆品。

再从性别、年龄、季节等层面进行产品分类，宝宝护肤、洗浴、洗衣清洁、口腔护理、夏日防蚊、孕妈护理等模块。

渠道方面也是线上、线下均衡发展。

线上：

与天猫、京东、唯品会等购物平台合作，占领市场婴童护肤品类赛道。

运用“明星口碑+kol种草”策略来组建口碑种草团，借助图文种草、Vlog等形式在小红书、微信、微博、抖音全面铺开，进行全域、全网、全民种草。

线下：

入驻大润发、沃尔玛等KA卖场，并深耕线下母婴连锁、屈臣氏、化妆品店渠道。

打造母婴消费新场所，与高端月子中心、高端孕婴摄影机构、明星托育园等合作，开线下生活馆等合作。

近5年，红色小象通过节目赞助、明星代言、跨界联名等形式全面攻占消费者PC端、手机端、PAD端、互联网电视等多个屏幕端口。

以“家庭”、“亲子”类为切入点，在内容上全面契合品牌的形象。

2019年开始，红色小象全面发力社交营销，在新媒生态里精准锁定流量入口，占领用户心智。

借助图文种草、Vlog等形式在抖音、小红书、微博、微信全面铺开，进行全域、全网、全民，打造“明星同款”产品，扩大影响力。

抖音粉丝38.1万：官方短视频内容主要以“好物推荐”形式，铺大量中腰部KOC进行量级种草，提升品牌活力

小红书粉丝3.6万：8900+篇笔记种草，近3年重点投放母婴KOL，占比高达59.34%，其次萌娃类，占比22.7%

微博粉丝15.5万：主要用于抽奖、跨界合作、活动宣传等方面提升品牌口碑及用户粘性

红色小象通过全域平台作为放大器，以明星和大量KOL为背书，已在用户心中建立强粘性的信任感。

因此，选择围绕福利的方式打造社群的私域入场方式，通过小程序及完善的会员系统实现变现闭环。

头像是一只卡通式可爱粉色象，将品牌属性以及IP设定告知用户，小象宝是以朋友及福利官的身份为用户提供答疑、发优惠链接。

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