编辑导语：投资、消费、出口作为拉动GDP增长的三驾马车，都在不同程度上受到了疫情的影响。在这种情况下，如何扩展新的渠道、扩大新的销售增长点便成了重点。本文作者从业务形态方面分享了“员工内购”这种营销模式，一起来看一下吧。

疫情当下、生存艰难！作为拉动GDP增长的三驾马车，投资、消费、出口都不约而同受到影响。投资停摆、消费谨慎、出口受限。

作为企业当然更要提效降本。在勒紧裤腰带过日子的同时，拓展新的营销渠道、扩大新的销售增长点更应该成为接下来业务的重点。无论是直播、还是私域、或者外卖都是拓展新的渠道的途径。

人不能不生存，要生存就必然有需求。消费需求不是断绝，只是因疫情带来的收入不确定而变得谨慎，只是因疫情带来的物理隔离转换成线上化。

树挪死、人挪活！消费者在变，消费阵地在变，渠道自然要变。今天将会给各位分享当下的一种很有效的营销模式“员工内购”。

整个专题将从“业务形态、经营体系、平台能力、运营管理”四个维度进行分析。共分为四篇文章：

员工内购是不是一个好生意：业务形态篇

员工内购是不是一个好生意：经营体系篇

员工内购是不是一个好生意：平台能力篇

员工内购是不是一个好生意：运营管理篇

知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。——《孙子·谋攻篇》

要经营内购，，首先就要充分分析内购的业务形态，内购和其他渠道模式在供应链、产品、研发价值链层面其实是一致的。唯一的区别就是营销价值链不一样。故而接下来只需从营销理论层面进行分析。我使用的是“4C营销理论模型”。

内购是基于熟人关系链的一种营销形态，这种关系形态存在四个圈层，圈层越在里面，则成交概率越大。这种关系链在消费者中存在价值认同，但也存在不少劣点。

四层关系链圈层是以员工的关系亲密度、联系频率而定。这个关系圈层随着圈层的扩大，信任度和成交概率也会逐渐衰减。

无论在哪层圈层，消费者对内购价值认同都是相同的。都是基于人性的基本分析，因为在面对金钱问题上，再铁的关系也会谨慎。而面对诱惑力的折扣，再疏的朋友也会熟络。

1）优势点

都基于某项业务往来与员工有关联关系，基于这种关系下从而对员工有一定程度的了解、对员工的性格、语言表达、职业、热爱有一定的认识。

对员工的诚信有一定的监督作用，若员工出现诚信不良，会对员工的个人声誉造成影响。

对内购有一定的价值认同，认为内购会有一定的折扣力度。

2）劣势点

对员工当前的工作单位和工作单位销售的产品比较少了解。除非是有很大知名度企业，员工会主动宣传。

若价格不够透明、价格有明显的作假嫌疑，则会对员工、对内购活动组织者抱有否定态度。

对员工的身份真实性存疑，对员工提供的下单平台的安全性存疑。

营销价值链是基于市场费用成本叠加的计算法则。从早期的线下渠道经营，到天猫京东的电商经营，再到拼多多、直播等微商经营。都是一种成本游戏。

说白了，营销就是投入和收入的加减游戏，只要这个渠道能上量，且费用率足够分摊，不至于企业亏损经营。那就是一个好渠道。

下面拿天猫渠道和内购渠道的营销价值链来做一次分析，可能数据存在出入，但是基本的意思应该是表达清楚了。

天猫渠道为例，销售10000件衣服：

内购渠道、销售10000件衣服：

走天猫渠道，就是用金钱换流量。但实际这些流量原来就是厂商用市场和品牌费用转化而来的，结果厂商因为没有流量变现平台，故而流量又进入到天猫平台，可笑的是厂商还要再付一笔费用来获取这些流量。

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