编辑导语：企业在经营过程中，需要找到目前所处阶段的定位，以此来进行营销、运营等方面的策略布局。那么根据企业所处的发展阶段，我们可以将其分成哪些阶段？这些阶段中，企业又该如何认知自身？本文作者进行了总结，一起来看一下吧。

什么是定位？

电影《阿甘正传》里有一段话：我不觉得人的心智成熟是越来越宽容涵盖，什么都可以接受。相反，我觉得那应该是一个逐渐剔除的过程。知道自己最重要的是什么，知道不重要的东西是什么。最后，做一个简单的人。

这就是定位。

定位，就是做减法。

定位，就是抓关键的少数。

定位，就是乔布斯的极简主义。

根据企业所处的不同发展阶段，我们今天来给出一个非常实战的三阶段定位底层逻辑。

哪三阶段呢？从0到1、从1到10、从10到100，我们简单粗暴地把企业分成三大阶段。

当企业刚刚起步，还非常弱小，甚至生死问题还没有得到根本性解决。此时，我们重点抓三个定位：战略定位、产品定位、品牌定位。

首先，我们来看看战略定位。

1）当企业比较小还没有解决生死问题时，战略定位主要围绕着战略三要素展开。

战略三要素：

价值交付（我是谁）；

战略意图（去哪里）；

战略路径（怎么去）。

总体说来，就是根据汽车的油量，不断地调整阶段性小目标，找到加油站获得能量补给，尽可能快速地通过创业的死亡峡谷。同时，心中有一个大目标，这个大目标决定了企业的高度与创业的难度，以及生死的概率。

2）对于连续创业者，或者创业资源丰富的，尽管企业还非常小，但是生死问题困扰不大时，战略定位的内涵就是：不断地找到远离竞争的商业机会。

3）对于大格局企业家，尽管企业刚刚创立，战略定位就是解决某个社会性或行业性难题。这种高屋建瓴、居高临下的认知优势，是普通创业者无法体会的。

其次，我们来看看产品定位。

1）当企业比较小还没有解决生死问题时，产品定位主要围绕着产品三要素展开。

产品三要素：

目标客户（客户拆解）；

特定需求（需求拆解）；

解决方案（方案拆解）。

不管战略大与小，最终都要落地到一个产品上。从技术上讲，产品定位也分为两个阶段：一是从0到0.1，重点是产品策划，找准PMF；二是从0.1到1，重点是产品落地，找准MVP。

甚至有人会说，创业公司有两种，一种是找到PMF的，另一种是没找到PMF的。可见，找到PMF的重要性和优先级。

什么是PMF？产品市场匹配（Product Market Fit）。

什么MVP？最小可行性产品（Minimum Viable Product）。

关于PMF和MVP的内容非常多，我们在这里就不展开了。

2）对于连续创业者，或者创业资源丰富的，产品定位的内涵就是：差异化的升级某类客户需求的解决方案。

3）对于大格局企业家，产品定位就是基于行业格局重构下的产品创新。往往门槛非常高，抓住了潜在客户的隐性需求。

最后，我们来看看品牌定位。

很多人一听，往往就会觉得诧异：小公司生死未卜，做什么品牌现象宣传？这个观点是不对的。品牌并不等同于企业形象。品牌的核心，是针对行业平均水平和同等品质的产品，我们有没有产生溢价？这种溢价，既可以是价格更贵一些，也可以是同等价格卖得更多一些。

同时，我们还需要注意到品牌的另一个内涵：

产品是用来交易的，品牌是用来连接的。

品牌，是用来和特定客户群，建立连接的载体。这个观点，不因公司大小，而发生实质性变化。

1）当企业比较小还没有解决生死问题时，品牌定位主要围绕着品牌三问展开。

品牌三问：

当客户联想到我们品牌时，会联想到哪些关键词？

当客户联想到哪些关键词，会联想到我们的品牌？

这些关键词，有没有促进客户决策和形成高溢价？

为什么初创公司要抓品牌三问呢？这个是与互联网对各行各业的渗透是密切相关的。互联网的流量，是关键词引来的，这个是品效合一的。

2）对于连续创业者，或者创业资源丰富的，品牌定位的内涵就是：跳出产品功能消费，给出情感类的客户价值，连接到特定客户圈层。

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