编辑导语：近期，“一整根”熬夜水成为了品牌们和企业家的营销案例，就是这样一款产品在两个月内迅速出圈，遍布各大便利店。本文复盘了「一整根」营销传播方式，揭开1万元投放如何卖断货的思路。

你知道吗，人参被奢侈到用作饮料来进行售卖。它的成本价格是不是很高？是不是售卖的很贵？NO，大NO特NO，“一整根”饮料出来之后，卖价仅19.9。

究竟是什么样的营销手段，仅花费了1w的资金就做到日产超过10万瓶？“一整根”这个品牌的饮料近期被品牌们和企业家们成为营销案例，如今在 饮料界和奶茶界的内卷逐渐严重，前有刘亦菲喜茶，后有“人参柠檬茶”。

就是这样一款产品，不足两个月的时间，覆盖全国各大区域的罗森便利店，并迅速出圈，跟着我的步伐来。

“一整根“品牌背景

“一整根“ 营销传播方式

小红书造势活动，把握流量

小红书‘一整根’内容分析

电商运营层面

一整根由三位普通90后创业者唐飞、孙泽、李志强共同创立。三人没有任何背景，靠自己打造爆品、抓痛点创新品，三位看似像刚毕业的小伙，却也吃了很多创业的苦。

“一整根”植物饮品是“硬核颜究”的品牌。“不喝无用水”是其品牌发展的宗旨，创立于2020年。他们的目标是向顾客提供“健康的植物饮品，以达到更好的保健需要。”

川渝罗森超市推出了一款名为“一整支人参水”的“植物饮品”，第二天，首批1万支产品在川渝两省市销售一空。“一整株人参汤”一出，立刻就引发了无数的热议，一整株的人参水，到底有没有效果？一整根上市后，在市场上供不应求，呈现出“一根难求”现状。

我们往下看。

话题一：到底是智商税还是熬夜神器

“一直熬夜一直爽”现在的年轻人习惯了晚睡晚起，在看罗森推出熬夜水之前，熬夜水在消费端已经很火热。像同仁堂的芝麻健康、张仲景的仲景生活等线下现制养生茶饮已经在做了很久了，消费者对熬夜水也有一定认知。

中国居民平均睡眠时长缩减至6.9小时，有超过超5亿人有熬夜到凌晨12点的习惯。同时有超9成以上的人拥有养生意识，并且愿意为养生付费。

切入“轻养生”赛道，抓住了消费升级的趋势，从基础饮水—口感饮料—品质饮水（健康），站在了趋势赛道的风口上。在“一整根”爆火之后，可以看出这届年轻人对就健康的焦虑以及对健康品类的需求，饮品和养生这个赛道逐渐拥挤。

但是很多网友认为虽然“一整根”很火，但是对于它的功效却任然保持质疑的态度，认为是如今年轻人对养生过重看中的“精神需求”。但也有很多人保持喝人参水不如少熬夜这一观念，比起靠这种“过度需求”的心理安慰，不如劝解自己早点睡来的更实在。

话题二：是人工养殖的人参吗？

人参对于我们来说，是奢侈的，但是，“一整根”里面的人参真的是营养价值很高的吗，对于人参的选用的话题一致成为广大网友们讨论的话题点。罗森便利店里，“一整根”的人参饮料以一支完整的人参为原料，在网上火了起来。

随着社交传媒的传播，很多年轻人来到罗森超市，想要“一整根”人参饮料，结果罗森的超市就卖光了好几次。

有人称，其成本都不足两块钱，如果一次采购50多株同样粗壮的人参，批发价格是2块钱。在电商平台上，人参的批发价格就更便宜了，有中专门养殖人参的商家称到：50-100只的售价低于60元，平均售价在0.6-1.2元不等。

这种人参在真正的人参中，顶多算是“打工仔”，在市场上的卖价也就一两块钱，对于对其成本的质疑，我们不难不多想。尽管有新闻报道称，“一整根”人参的价格并没有预期中的高，但是许多人还是保持比和奶茶要养生的多的观念。

也有人说，他们买人参是出于“新鲜感”和“发朋友圈”的目的。至于20元一支的售价，一些人则认为“现在流行的产品都是这个样子”，“可以接受”。不得不说，这样说也是有点源头在里面的。

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