近日，雪碧说它怀疑自己给某家汽水做了个广告，而真相是雪碧请所有家汽水给自己做了广告。这篇文章作者分析了四个雪碧此举达到的目的，感兴趣的小伙伴一起来看看吧~

几天前，雪碧说它怀疑自己给某家汽水做了个广告。

几天过去，，我们发现是雪碧让所有家汽水给自己做了广告。事情是这样的——8 月 12 日，雪碧发布了一支视频：镜头里，远远地立着两瓶汽水，模糊的画面下，一时看不清这两瓶汽水的真面目。右边那瓶绿色的，化成灰我们也认识。至于左边那瓶，难道也是雪碧？怎么越看越像某品牌？但这是可以说的吗？

就连雪碧自己都不敢认了，甚至怀疑起自己是不是在帮别人打广告。

当答案揭晓，它还是雪碧本碧。

短短几句旁白，外加一个焦距不断拉近的简单画面，观众的情绪被雪碧狠狠拿捏，心理活动在旁白和画面的配合引导下，经历了：

初始好奇：模糊画面+旁白“这是一支雪碧的广告”。

认同+好奇：旁白“绿色的，当然是雪碧”——是的，然后呢？

震惊+怀疑：旁白“那白色的，不会是……”——不会吧！？

心理距离拉近：旁白“你知道我说的是谁”——嘘，你懂的

疑问：镜头拉近+旁白“别想太多，喝口雪碧酷爽下“——啊？

心理反差+惊讶+回味：镜头完全清晰，雪碧 logo 显出+旁白“这除了我们，还能有谁”——嗯？啊！怎么回事……

雪碧的这条广告片，虚晃一枪，既没念出谁的名字，没有真的为竞品打广告，反而通过对消费者的一番情绪撩拨，和最后的反差回味，激发了消费者的某种复杂心理活动的化学反应，让观众把注意力全部转移留存到雪碧这里，并心甘情愿地想去公众号一探究竟，最后促成后续的“扫汽水赢雪碧”的互动。在活动上线当天，刀法分析师就尝试扫描了手边的饮料瓶，并获得了 0.3 元的换购券。

通过这支广告，雪碧其实解决了 4 件事：

刀法热讯曾报道，雪碧要换掉经典绿瓶包装了。雪碧，由可口可乐于 1961 年推出，是目前全球最大的柠檬味汽水饮料品牌，在世界上 190 多个国家进行发售，地位仅次于母公司可口可乐、百事可乐、红牛与雀巢咖啡，品牌价值达 54.8 亿美元。

绿瓶是雪碧的标志性符号，但绿色瓶含有绿色聚对苯二甲酸乙二醇酯 (PET)，混色的 PET 通常只能回收到一次性用品中，很难再利用。于是，出于环保考量，雪碧决定从源头解决问题。

2022 年 7 月 27 日，可口可乐公司表示将从 8 月 1 日起，把雪碧的绿色塑料瓶包装改为透明包装，从而结束了雪碧绿瓶 60 多年的历史。

但喝了这么多年绿瓶雪碧的消费者，一时间能接受这种转变吗？

于是，借“雪碧无糖”新品推出之际，以及借由“雪碧无糖”新包装迟早容易被说像元气森林这件事，借力打力，用一种近似戏谑的 CP 营销方式，让大家嗑个 CP，消除猜忌，以及提前消解消费者对换掉绿瓶的雪碧可能产生的不解和排斥。

在雪碧这支广告上线前不久，元气森林推出了“可乐味”苏打气泡水，其野心一目了然。

在可乐们有大动作之前，元气森林率先推出了可乐味气泡水。而可口可乐公司，紧跟其后，于今年推出了雪碧无糖。双方都是在用开拓新品的方式来向对方的“地盘”进攻，试图获取新客群。刀法研究所观察到，无论是元气森林还是雪碧，基于此目的的新品发布，采取的都是高调策略。比如元气森林在官宣可乐味的微博上写道：

“元气森林可乐味苏打气泡水全新上市，给你一款配方干净的「可乐」！”对标意味明显。

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