今年以来，小红书对站外导流越来越严格，商家们想尽一切办法引流到私域或站外。而有这么一个品牌却不做私域引流，仅在小红书站内就卖了2W+，究竟它做对了什么呢？本文作者对品牌Bn进行了拆解，一起来看一下吧。

去年9月，小红书上线号店一体，鼓励商家在小红书开店，，实现商业闭环。今年，小红书对站外导流越来越严格，商家们叫苦连天，想尽一切办法引流到私域或站外，就是这种情况。

饰品品牌Bn，不做私域引流，仅在小红书站内就爆卖2W+件，究竟它做对了什么，有哪些值得学习的地方，今天重点拆解下。

Bn是2021年新起的小众品牌，主打戒指、耳饰、项链，材质大多数是珍珠和银饰为主，客单价在150-2300元之间，模特即是主理人本人，值得注意的是，主理人在小红书坐拥77w粉丝，也会通过主理人进行导流。

Bn站内累计销量突破2W件，站内店铺top1单品已销6700+,有5款产品销售量破千；站外（天猫店）top单品月销量4000+件，且和小红书为同一top单品，判断也是由小红书种草而来。

图1:「Bn」小红书店铺销量

怎样实现这个效果？Bn在小红书投放做对了什么？其在小红书以企业号为核心阵地，通过主理人账号增加调性，广告放大优质笔记，同时通过达人增加品牌调性，完整实现种草&割草的动作。

正如下图所示，达人宣传是一种存钱动作，投流和转化是收割动作，Bn此番操作实现种收平衡。

图2：消费者认知模型

Bn在专业号共6.3W粉，点赞和收藏15.2w。首先在基础设置上，站内开店闭环，同时利用视频号合集功能，将相同主题的视频笔记放在合集中，便于用户快速获得感兴趣内容，提升种草效率。

同时，内容方面，共发布201篇笔记，通过人群（方脸搭配，独立女性）+场景（送礼选择，日常约会）+风格（高级感，温柔大女主）多维度输出笔记内容，素材质量高，风格十分统一，不得不感叹一下主理人的颜值真的很加分！骨相柔和，拉近与用户之间距离。

Bn专业号大爆文较少，但笔记数据比较稳定，保持日更且大多数时候笔记在3篇左右，也算是营业相当勤的官方号，在转化上，通过评论区组件功能，让用户在商城购买同款。

图3：「Bn」企业号内容

总结：从其专业号引流来看，妥妥将专业号当成引流阵地，几乎每一篇笔记都挂车，评论区引导转化商城，快速收割，落袋为安。

Bn的主理人在小红书有77W粉丝，部分笔记会和Bn进行联动，也会在笔记中植入品牌名，同时在其主页上，挂有Bn的店铺的链接，帮助其品牌引流。

图4：主理人和品牌号联动

给我们的思考是，若品牌的主理人有较强的内容制作能力，不一定非要每篇文章写品牌，可以多方位展示自己，更好体现自己人设，让自己的商业价值更高。

据官方动态直播中指出，「Bn」在小红书的投放思维，先种草积累200+互动，再用效果广告投放进行商品销量的收割，降低投放成本。

因为笔记互动率高，点击成本低，随之也就是能用有限成本收割更多高潜用户，待ROI在1.5-2左右后，开始引入高客单价产品，提升利润率。

图5：小红书生态部Bn直播案例

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