面对明星的接连“塌房”以及找明星代言会面临“塌房”风险的情境下，不少品牌开始将代言的合作诉求，由真人转向了虚拟偶像或IP。对此，虚拟偶像是否成为最大赢家？本文就此问题做了分析和解答，希望对你有所帮助。

明星“塌房”、警方通报不到一个小时，包括Prada、欧莱雅、真果粒、鸭鸭羽绒服等在内的13个品牌，便第一时间发布声明，终止与其的一切合作。

虽然与争议明星迅速作出商业切割，但品牌还是不可避免的陷入负面舆论漩涡之中。品牌在偶像明星“塌房”事件中，也受到殃及。其中，高奢品牌Prada因为先后因为塌房明星，而被网友质疑选代言人眼光不行，甚至有网友吐槽，“Prada在中国区营收主要靠解约费”。

找明星代言面临“塌房”风险，不少品牌开始将代言的合作诉求，由真人转向了虚拟偶像或IP。

与塌房明星解约的品牌之一鸭鸭羽绒服告诉Tech星球，公司暂时还没有考虑找其他明星代言，需要先缓缓。对方透露，虚拟偶像是他们接下来想要尝试的方向之一。因为相比较真人，虚拟偶像的确定性和可控性更高，品牌可以根据自己的需求做一些定制化，现在消费者的个性化诉求会比以前强很多。

接下来，鸭鸭羽绒服的优先级可能是围绕自主IP形象Y嘴鸭展开，因为公司去年底和营销机构“华与华”合作，在今年年中时推出了IP形象“Y嘴鸭”，所以会围绕此IP做品牌虚拟代言人。

不止鸭鸭羽绒服，今年至少有数十家品牌邀请虚拟偶像代言，或与其他形式的商业合作。百度AI数字人“希加加”IP主理人李雯婷告诉Tech星球，自今年2月首次亮相，目前“希加加”已与数十家品牌/IP进行了合作和联动，合作的品牌客户从快消、车企到房地产等行业均实现了覆盖。

每一次明星“塌房”，都会被认为是虚拟偶像的春天，这意味着资源更多的向后者倾斜，而近两年品牌选择虚拟偶像代言的案例也的确在增多。品牌加持下，虚拟偶像商业价值天花板不断被拉高。

从快消到食品、美妆护肤，再到车企，几乎各个领域的品牌，都以不同的形式跟虚拟偶像合作过。

2021年现象级虚拟人柳夜熙，虽然在今年的热度有所下降，但商业化合作却是越来越多。柳夜熙背后运营公司内部人士告诉Tech星球，柳夜熙目前合作的品牌不止小鹏汽车、VIVO，还有娇韵诗、安踏、字节游戏等超200个品牌。而这距离柳夜熙IP诞生，不过一年的时间。

另一位出道即巅峰，拿下三个品牌代言的虚拟偶像，还有MCN机构遥望推出的虚拟人孔襄。今年4月份，遥望重磅推出虚拟人孔襄，出道第一天，孔襄便斩获适乐肤、薇姿、NYX三大美妆护肤品牌代言。

虚拟偶像被视为品牌年轻化的流量密码。运动健身品牌Keep，去年8月，便携手虚拟偶像女团A-SOUL的队长贝拉，推出了“虚拟女团燃脂舞·A-SOUL贝拉”课程。今年开年第一天，Keep携手《剑网3》举办了国内首例虚拟偶像+真人教练同台的线上健身直播课程——虚拟偶像·新年直播夜。

Keep相关负责人向Tech星球表示，与虚拟偶像女团A-SOUL之前，Keep对整个虚拟偶像行业进行了市场调研，从内容适配度、影响力等多维度考量，最终决定和A-SOUL进行合作。邀请其正式入驻Keep，并成为Keep会员活力星推官。

但Keep和虚拟人的合作是内容合作形式，并非商业代言或品牌大使。作为运动科技公司，Keep与虚拟偶像合作的初衷和其他公司不太一样。他们认为与好玩有趣的虚拟偶像等新IP合作，可以让用户拥有更好更轻松的运动体验，同时挖掘Z时代的潜在用户。

虚拟偶像合作费用并不低，Keep相关负责人告诉Tech星球，主要支出是在技术成本上。与A-SOUL合作主要以研发课程内容为主，而这部分的费用支出会相对高一些。

品牌方希望通过虚拟偶像撬动更多Z时代的年轻用户。Keep负责人表示，对虚拟偶像暂时没有设置ROI之类的考核标准。在他们看来，年轻人更加看重虚拟偶像的影响力和感染力。而与虚拟偶像的合作主要是抱着创新探索的心态，引入年轻用户喜爱的IP，，让他们动起来，并且感受到运动的趣味性。

虚拟偶像运营方同样清楚品牌方的诉求，百度“希加加”IP负责人表示，品牌方对于虚拟偶像代言的主诉求，和真人偶像有相同也有不同。相同地方在于，都希望通过虚拟偶像的流量和影响力，为品牌带来影响力和销量提升；也希望寻找到与品牌形象、调性靠近的虚拟偶像，让品牌的形象更立体，吸引目标用户。

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