近日，椰树的一则直播视频火了，椰树的营销可谓是又火又土，但这套营销对于我们来说却不陌生，椰树的多年营销堪称广告界的“泥石流”，但这次却被狠狠地锤了。椰树椰汁出圈，是否擦边？本文针对该问题，从心理学及其营销角度展开分析，一起来看看。

又被锤，还锤的那么猛。

昨天下午，朋友在社群中，发了一条直播视频，打开后，几位穿着性感的美女，拿着不同产品，在神曲《黑桃A》《野摩托》BGM旋律下舞动。

这种画风满满复古，有种老年迪斯科感觉，又土又污又欲，瞬间刺激诸多男士多巴胺的分泌，仿佛分分钟都有被「封禁」可能，不过也不意外，椰树多年营销堪称广告界的“泥石流”。

比如：

几任代言人中，周琳、朱可儿、徐冬冬，共同特征就是“身材好”。

可是，当此项成为公认后，刻意加上内涵文案“白白嫩嫩、每天一杯，白嫩丰满、从小喝到大”，就有点像，电线杆子重金求子感觉，难免让人增加遐想空间。

作为品牌方人家也曾多次回应过，椰汁中有一定蛋白质和糖分，适量饮用可以消凉消暑、生津止渴，美容养颜。

况且广告中从未主打丰胸功效、也没有虚假宣传，这不，视频直播也同样，都是别人曲解，不是我们自身问题。

不过话说回来，根据《2022国民专注力洞察报告》数据指出，数字化时代，人均专注力只有8秒，公司各层在KPI压力下难免会思考，如何通过创意吸引用户关注。

但是，椰汁直播这次出圈（直播被叫停），问题在哪里呢？

诸多网友评论，已经道出根本原因，性感、擦边、低俗，博眼球，以及主流价值观越界等，我想站在心理学和营销双角度，一本正经探讨下，这个不正经的问题。

什么是性感（sexy）？

该词汇最早出现在80年代，是通过文化、气质、穿着等透露出的潜在信息素，唤起异性（同性）对美的一种依恋，或对内心完美形象的追求感，主要分为生理追求，自我实现两种场景。

从定义看出，明确表示性感是“欣赏和迷恋行为”，但正因为这种迷恋，才会造成有种若隐若现的诱惑感。

比如：

还有8米距离，向我走来一位大长腿美女，长长卷发，穿着一件包臀裙并搭配黑色袜，大致能够看到前凸后翘的完美比例。

走进了，她像我打招呼，交流后，充满故事的眼神，及自然舒展的肢体线条下，再一次展现她性感的一面。你听完后有何感想？

或者：

当一件事做到极致，就会成为艺术。就像，脱衣舞娘蒂塔·万提斯（Dita Von Teese），性感不再是脉动风情，“我要用尽我的风情万种，在将来任何你不与我在一起的时候，内心都无法安宁”。又是什么体会？

所以，性感本身不等于单纯的性，迷惑、更不是放荡，而是一种「语境、场景」特绘手段，那么，想要跟擦别、博眼球几者挂钩，就需要一定的情色信息传递。

什么是情色（Erotica）？

准确而言，属于色情铺垫部分，具有性意味描绘，对美的展示并不重视，目的是唤起性冲动，满足性需求，与色情（pornography）最大区别在“色情为性而服务，情色为了表达性”。

就像，有时我们会巧借情色来表达哲学，艺术概念，或反应社会背景下某个现象等。

可不会用粗暴的色情直接演绎，太过直接造成人们视觉不适，因此，情色与性感之间也有差异，但根本还要看运用具体场景”。

比如：

导演李安，梁朝伟、汤唯主演的《色戒》，表面看是谍战片，实际是情爱片，最后看完发现却是一部极致隐藏的悬疑片。

如同张爱玲小说里，藏了很多东西并且很深，需要反复细品，才能释然，使得观众去解迷索隐。

那么，如何把握两者界限呢？

广义而言，性感和情色界限并不明显，除上述表达背景要素外，很大程度取决于观赏者认知水平。

一个性需求被满足的人，看到的往往是性感，因为这种人，对性需求并不是特别明显，就像马斯洛需求层次论，满足某一层次后会升华到下个阶段。

所以，即便有所追求，他们对性有一定高水平要求，当然，这当中随着年龄，阅历增长和和生理水平变化，对于美感后期反而更加更强烈，就会愿意用欣赏的眼光看待。

反之，一个人日常压力加上认识层级不高，很容易激发生理需求。

如果没有得以合理满足，当他们看到同样性感画面时，第一反应就成为感官刺激，唤起性冲动后，在眼中就变成“情色演绎”，怀疑（品牌，视频制作方）的表达有诱导，擦边现象。

从直播角度看，边界在哪里呢？具体在“背景”和“具体描述”。

现在，我做两个喝水的动作，其一，拿起水杯正常喝水，明显没有任何毛病，显然，为解渴而喝对不对？

其二，我在酒吧，拿起水杯欲拒还迎，眼睛不停的闪，找到目标马上收回眼光，这明显在释放荷尔蒙，是不是？

再换个表达，现在有两个画面：

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