前言:基于公众号的微信商城如何做一场营(买)销(货)活动?活动前、中、后期都有哪些待做事项和细节需要注意?本文分享一个非常非常实际并且接地气的图文案例。以最近非常火的“好友拼团”为例。
实例长文:
一、活动上线前的待做事项:
1、拼团上线时间确定
对于微信端的店铺活动周期,最佳是3天,而对于平台店铺(Tmail、JD等)来说是7天。为啥这么说捏,是从美工作图、拉新、推广等方面的综(经)合(验)考虑。首先对于平台店铺,80%以上流量都是新客户,若页面停留周期过长,则活动跟不上官方的整体变化节奏,若页面停留周期过短,美工作图的使用效率则会降低,频繁更新没有意义。而对于微信端的店铺,首先进店的80%甚至更高都是关注你公众号的粉丝,因此若一眼不能吸引住粉丝的页面,停留再久都没有意义,因为“I don’t care”啊~
若确定了3天的上线时间,那么是从星期几到星期几呢?这个要跟微信发文时间结合在一起,一般会选择周2(发文)-周4,或周4(发文)-周6,错开大型节假日。当然,这个数据是基于你的公众号后台活跃数据而定的。本宝宝掐指一算,最终把时间定在了周二(12号)-周四(14号)。
2、选品及成团人数
对于拼团商品,有四个要素的选择非常关键:包邮+高超性价比+低客单价+高频高复购。
包邮:拼团是个标准化的卖法,要大规模传播,包邮会降低很多解释成本。
超高性价比:简单直观地告诉消费者,这个东西之前多少钱,现在多少钱,价格优势对消费者进行洗脑,产生一种“不买就亏大了”的即视感。
低客单价:适合拼团的产品一般客单价都不高,对于一般零食、生鲜水果客单价在40元以内最佳,对于生鲜肉类客单价在100元内最佳。
高频高复购:作为朋友圈传播的产品,一定要有高频和高复购率的熟悉,而且消费要大众化。
对于拼团人数:3人成团最保险,一般建议2〜5人成团,若成团人数提高,让利要更给力,甚至战略性保本或亏损。
第一次做拼团,本来一开始5个产品拼团的方案被团队否决了,最后保留了3个产品。依次如下:
其中,149元的腌制10片牛排套餐主要是给老客户开团的,性价比更高(平均14.9元一片),但是更划算。99元的腌制6片牛排套餐主要是给新客户开团的,性价比低一些(平均16.5元一片),但是客单价低,对于第一次购买的朋友,尝试成本更低。
3、拼团产品的主图和详情页洗脑
什么叫洗脑呢?相信大家在聚划算经常看过如下类似的图片:
大同小异,都是表达出一个意思:限时+限量+超实惠。针对选中的产品,主图和详情页都要做一些稍稍的改变,比如刚刚我们选中的产品:
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