相信不少品牌人、市场营销人都阅读过《定位》这本书籍，此书的作者之一：艾·里斯，在不久前辞世。这位品牌&营销大师，陪伴了中国第一代品牌人成长。作者回顾艾·里斯先生的荣耀和辉煌，并解说了《定位》这本书的强悍与正确的解开方式等。对品牌和营销感兴趣的你，一定不能错过这篇精彩的文章。

美国当地时间2022年10月7日，「定位之父」艾 · 里斯在亚特兰大家中辞世，享年95岁。

品牌猿从五个方面纪念这位陪伴中国第一代品牌人成长的品牌&营销大师：

「定位之父」艾 · 里斯先生的荣耀和辉煌

「定位」成为品牌&营销界第一方法论的原因

「定位」正确打开方式：定位不是万能的，但是没有定位又万万不能

数字时代，新消费品牌「定位」的三个「新认知」

艾 · 里斯「定位」理论中依旧有效的10条定律

很久以前，我就意识到「定位」是一个伟大的想法，这也是驱使我一生致力于此的原因。——艾 · 里斯

艾 · 里斯是定位理论开创者，《定位》第一作者。

1999 年，他被《公共关系周刊》杂志评为 20 世纪 100 个最有影响力的公众人物之一。

2001 年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的理念，不是USP、不是奥格威的品牌形象论，不是科特勒的营销管理，不是波特的竞争战略，而是 「定位」 理论。

2007 年，被权威媒体评为全球十大顶尖商业大师，一同入选的包括彼得·德鲁克、巴菲特、杰克·韦尔奇、乔布斯等人。

2009年《财富》杂志评选 ” 有史以来百本最佳商业图书 “，《定位》排名第一。

艾 · 里斯高中毕业即参加美国海军，亲历二战之后回国，就读于迪堡大学的数学专业，后进入了通用电气的营销部门。

1955 年，离开通用加盟Needham,Louis&Brorby广告公司，负责标致和赫兹的品牌推广；1961 年加盟 Marsteller公司，负责威尔考斯特的品牌推广。

1963年，艾 · 里斯在纽约成立了RCC广告公司，并在公司内部提出来定位论的雏形概念「ROCK-岩石」——任何品牌都必须找到一个客观定位，这个定位要像岩石一样坚硬、无可辩驳，这样才能让消费者最大限度地相信你。

1968年，新加盟的特劳特建议改用「Positioning-定位」来表达新思想。

1969年，里斯和特劳特在《工业营销》上发表了《定位：同质化时代的竞争之道》一文，首次公开了定位新概念。

1972年，《广告时代》连续刊登他们的系列文章《定位新纪元来临》，真正开始以「心智是商业竞争的终极战场」的理念服务客户。

1980 年里斯和特劳特合作出版了《定位》，此书随即成为广告学界经久不衰的畅销书和营销界的 「行业标准 」。

接着，1985、1988、1990、1993年，里斯和特劳特先后推出《营销战》、《营销革命》、《人生定位》和《22 条商规》等营销名著，无不引起全球轰动。

1994年，里斯先生和他的女儿劳拉 · 里斯在纽约建立了里斯 ( Ries & Ries ) 公司。此后，里斯先生于 1996 年出版了《聚焦》；之后和劳拉分别在 1998 年和 2000 年合作出版了《品牌 22 律》和《互联网商规 11 条》。

2004年，里斯先生和劳拉，将达尔文的《物种起源》理念引入品牌战略咨询行业，推出了《品牌之源》。

1.1、第一个在竞争策略中提出「顾客导向」

里斯和特劳特以“三个时代”的框架贴切地概括了当时市场竞争的变化趋势和定位的创新之处：

产品时代（20世纪50年代）：卖点取胜

形象时代（20世纪60年代）：外在吸引

定位时代（20世纪70年代）：心智制胜。

在此之前，大部分的竞争策略都是以企业/产品/竞争对手视角来争夺市场；而定位理论，提出了企业经营的本质是「争夺顾客」，强调「心智是商业竞争的终极战场」，要从消费者「心智」中去赢得顾客。

PS1：在品牌思想发展史上，产品与品牌的关系始终是一个关键的问题，品牌从产品/企业框架解封出来后，才真正释放出生命力。

虽然「定位」理论没有真正树立“品牌是消费者所拥有（1993年凯勒）”的思想，但在产品和形象致胜的年代，首次将消费者放在了前台。

1.2、持续迭代，不断进化

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