如今的小红书，正从生活态度分享转向商业化，几乎成为所有品牌都要布局的平台之一。然而，有些品牌过于依赖“投放费用”对结果的支撑力度，忽略了最基础也最重要的一环——选品。什么样的产品适合做小红书投放呢？一起来看一下吧。

最近互联网营销界和品牌界悄然流传起了这样一句话——5000个小红书KOC测评+2000个知乎问答+搞定一个直播大V=一个新品牌。

不仅如此，在自媒体圈，也有这样一个说法——不知道做什么时，就做小红书和B站，永远不会亏钱。

我们不去探讨这两句话的对错，但从里面也可以看出各界对小红书的重视程度。

目前小红书有超1亿月活用户，2020年笔记发布量近3亿条，每天产生超100亿次的笔记曝光。

从2021年上半年平台反馈来看，单单是提及品牌关键词的种草笔记就从1月的31.5万篇，增长至6月的54.7万篇，同比增长了74%，其中明确标明品牌合作的商业笔记更是增长了149%。

*数据来源：新红数据

可以说，小红书平台正从原先的自发式生活态度分享逐步转向商业化。

而参与投放的品牌也呈现百家齐放的姿态。

从原先美妆类遥遥领先，逐步变成了以美妆、鞋包、潮玩、美食、母婴、生活家居、萌宠等几大品类各占山头瓜分市场的态势。

可以说，小红书已然成为几乎所有品牌都要布局的平台之一。

经过近一年的入场厮杀，有的品牌赚得满钵而归，有的品牌却连水花都没能激起，只能黯然退场。

这里面纵然受“营销费用”的限制和影响，但难道只要经费足够，就一定能成为下一个“完美日记”或“元气森林”么？

在最近几年的品牌投放中，我发现，大家都过于依赖“投放费用”对结果的支撑力度，却忽略了最基础，也是最重要的一环——选品。

小红书在创立之初，就是围绕着“如何更好地买买买”而进行内容建设，这也意味着，这个平台积累了大量普通用户真实的实用心得分享。

作为用户，你既可以在里面和同好讨论分享心得体会，也可以在里面种草拔草。

所以，对于品牌来说，这是口碑声量积累相当庞大且重要的一环。

而绝大部分品牌在选品时，通常只有两个策略——

哪个品热卖就推哪个

有什么品就推什么品

更有甚者，看别人做什么火了，自己也做一款类似的，以图复制他人的成功。

这种做法常常导致的结果是，花了很大的心思却没能激起太大的水花，或者直接在试水阶段就扑街了。

殊不知，小红书作为泛种草平台，看上去什么都有，什么都能分享，但细究起来，也有相对分明的偏好性。

这个偏好性决定了品牌在这个平台拓客的方向和难易程度，这也是为什么有些产品在里面一炮而红，而有些产品在平台苦苦挣扎，却只能堪堪维持投入产出的平衡。

所以选择“适合”在小红书投放的产品对一个品牌，尤其是预算有限的中小品牌就尤为重要。

需要注意的是，我们这里所说的“适合”是指比例情况，是指在众多可种草平台，如微博、抖音、快手、知乎、B站等之中，这个产品是否能把小红书作为“主渠道”去进行布局，而不是非此即彼的“能不能做”。

这一块可以通过几个方面去进行初步的判断，想要直接看结论的朋友可以直接下拉至文章末尾。

抛开目标用户谈投放都是耍流氓。

当然，如果你对目标用户的定位仅仅是类似于“20-35岁的女性”这么宽泛的概念定位当我没说。

从总体来说，小红书的活跃用户主要集中在18-34岁之间，占比83.31%；且女性用户以90.41%几乎压倒性的比例占领了小红书平台的绝大部分阵地。

*数据来源：千瓜数据

其中，一二线都市白领、职场精英是最为主要的用户群体。

他们消费能力强，追求生活品质，兴趣广泛，且愿意持续为自己的生活迭代升级。

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