打造一个品牌，最关键的第一步就是找准品牌定位。本文将打造品牌分为6个步骤：定好位、配资源、讲故事、放烟花、谱曲子、抢座位，介绍了一套实用有效的的品牌营销方法论，希望能对关注品牌营销的你有所帮助。

找准定位，似乎已经成了一句常谈。

其实，越是常谈，越值得反复玩味。找定位这件事直接决定了一个品牌（不管是公司品牌还是个人品牌）的质量和打造性价比。

一个常被我们忽略的真相是：企业和个人的日常经营，我们勤奋努力的背后，所做的所有为了组织和业绩增长的事情，常常容易容易跑偏，怎么纠正和对照这些行为呢？除了OKR法背后的明确的O之外，还有一个工具就是找定位。O是帮助我们从具体的行为来看目标的，定位则是从另外一个心智市场和自我评定来看的，角度不同，可以互相参照。

如何做对事，如何高效的做对事，是考验每一家企业做品牌营销和每一个个人做品牌战略的关键。

我们认为：找到定位，都是最早的一步，也是关键一步，这样可以节约资源，提高效率。为什么这么说？它会影响到哪些方面呢？我们试着用品牌打造六步法解释一下。

关于打造品牌这件事，我总结过6个步骤，是结合了跟100多家公司访谈，以及参照了一些快速崛起的新品牌的崛起路径，从他们的经验中提炼出来的一套打法，并且把这套打法做了个排序。从0到10的创造一个品牌，大体可以分为6步。

分别是：

定好位

配资源

讲故事

放烟花

谱曲子

抢座位

为什么定好位出现在第一步？

因为其他五步工作都是在利用资源去达到我们想要的这个定位。其他五步所耗费的人财物力和时机，就是我们工作的日常。

第一步定不好，后面的资源和时机就容易被浪费和贻误。

下面详细说一下这6步。

从特劳特提出“定位”战略开始，他的背景就是一个针对“竞争”市场的逻辑。

无竞争不定位。说白了，没有竞争就不需要定位，定位就是要体现差异性而存在的。

我们要做的事情，我们要成为的那个人，真的有明确的描述吗？

好的定位是什么？好的定位是像一个飞镖在一百米之外直中靶心，讲求的是精准，是和其他飞过来的飞镖比拼谁更明确靶心。

拿汽车品牌举个例子吧，经常听说“开宝马，坐奔驰，最安全的是沃尔沃”，这是怎样一个品牌定位？

都是汽车，没有特点就没有卖点。

宝马一向是因为操控性、驾驭感著称，强调的是开起来比较爽。

奔驰呢？松软的皮质后座，乘坐体验好，奔驰给大家的感觉，就是内饰精良、乘坐舒适。早期很多买奔驰的人不一定自己开，给司机开。

沃尔沃呢？即使并不懂汽车技术的人，也会谈及他的是安全性。同时坊间传播及各种白皮书里也提到，所有的车主里，沃尔沃的车主学历是最高的。知识分子偏爱更安全的沃尔沃，你看，这也是他在强化自己的一个定位。

看上去都是生产汽车的厂家，朝哪个方向去，反而各自运营。

做定位首先要知道我们是做什么，这个东西本身的物理定义是什么。有些新的创业模式，解释半小时还没搞清楚要做的这个事到底是什么。

因此，我们首先要说清楚的是，我是什么。第二我们这个事情跟同行有什么不一样，有多大程度的不一样，这是突出我们的差异性。

同时，挺重要的一点是，大家可能会忽略的精神定义上的定位。当我们做同样的东西，体现的同样的技术和品质的，到最后大家比较的是什么？其实是精神气质和观感方面的给别人的感觉。

大家一提到你的时候会想到什么会感受到什么，这是一个在精神层面上的定位。现在的用户，不管是B端还是C端，针对某一产品都有了太多备用选择，因此他们选到最后往往变成了：有钱难买我就愿意。

这种“我愿意”的感受，过去在C端，用狂轰滥炸的广告洗脑解决，在B端，用推杯换盏的交情和友谊达到。

随着竞争加剧，广告端和关系端，“内卷”也开始。未来，提高这部分的效率和提升玩法迫在眉睫。

有人跟我说，我们有定位啊，我们的精神定位是高端大气上档次。这个不是精神定位，而且什么是高端，哪方面算高端？模棱两可的“大词”、高端大气但是莫名其妙的宣传阵仗常常会让我们浪费很多钱。

同样是一个行业，一款产品，他们为什么会给人不同的感觉？效率和定位的秘诀在这里。我们想传达哪种不同？气质上，特点上，价值主张上。

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