每逢星期四，都有一群段子手涌现在网络中，令人印象深刻的“疯狂星期四”，打响了肯德基的品牌号角。作为品牌的肯德基，是如何创作出“疯狂星期四”这样一个引发全民参与的活动？带着疑问，我们一起来看看作者的分析吧。

菲利普·科特勒（Philip Kotler）博士在《营销管理》中，这样描述品牌的营销行为，“在品牌相似度高的市场中促销，能够短期产生较强销售反应，未必能取得长期性增长”。

你可以这样理解：

营销的定价方式，属于“零和博弈”，如果某种方法有效，则很容易被竞争对手模仿，就像每逢过节各种social，创意，今天你能操作，别人明天分分钟复制，毫无壁垒可言。

那，该怎么办呢？

营销者们可能会说，挖掘客户的情绪价值，找到需求点，通过各种可视化（图片、文案）预埋进去，然而，这些人性基础特质，品牌表达太过直接，难免就被大众所排斥。

就像洗脑广告一样，它不过是品牌单方向传播；互联网平台具有全民性、仪式性等特点，本为狂欢者提供了理想的场地，新时代传播，要求品牌和用户长期玩在一起，而非短期的火爆。

那，该怎么玩呢？

品牌不论日常找达人种草、还是大型节日campaign，都应该像玩游戏一样，分为主线和支线任务，主线在做营销活动宣发，支线也要通过“差异元素”强化记忆符号，以此来，长期影响消费者。

这方面麦当劳、肯德基无非是多年力均势敌的竞争对手，就像前者推出的“红区+白区”只需￥12.9的促销套餐，被网友戏称为“穷鬼套餐”，后者每到周四，都被人戏耍，在吗？V我50。

所以，这种从传统价格之争，到文学之争的暗线PK赛，恰好是用户最感兴趣的方面，为什么呢？别着急，还是先说下，什么是「疯四文学」。如果按照，肯德基官方微博追溯，疯狂星期四这项活动，2018年8月就开始运营。但，随着诸多网友在周四时，各显神通的创作，现在已经变成一个“宣泄情绪”、卖弄才艺的“天赐良机”。比如：

12月求姻缘应该去哪座寺庙？a.灵隐寺，b.弘法寺，c.甘露寺，d.肯德基疯狂星期四，诸如此类的文风，每次话锋一转，都有一种「讨厌，又让他装到了」的感觉。

其实，会员日营销并不是一件新鲜事。

德克士、汉堡王、必胜客、华莱士都有，同样是一周选取一天，并给时间贴上超值的标签，吸引消费者参与，但经营到目前，能被消费者记住的，却只有肯德基。

因为，上述品牌中多数把节日做成单点传播，仅在门店，社交媒体上告知客户某天有活动，仅此而已。

肯德基不同，它把这条支线任务与产品发展、大型节日的campaign进行了绑定，不论邀请明星代言、亦或周期式组合活动，都会加上「周四会员日」的标签，并且更注重话题互动属性，所以它才能出圈。

如果按照时间轴看，KFC造梗有四个阶段：

2018年8月，其将热卖商品价格优惠至9.9元、19.9元不等，意为与消费者“久久”，当年属餐饮行业惯用的优惠方法，但是，与此同时肯德基，上线了“洗脑广告”，吸引大量白领眼球。

好景不长，2019-2020年洗脑广告被大家厌烦后，话题量减少，肯德基跟大多品牌一样邀请流量明星，发起微博话题，当朋友圈正掀起初代文学风浪时，才找到感觉。

2021年末，品牌推出用“疯狂文学表白肯德基”，在直播间展示优秀文学作品原创文案，并为其颁发神秘大奖，随后网友才脑洞大开，至此，疯四文学在各类社交媒体流行开来。

段子成真，品牌资产被持续放大，并顺水推舟推出疯四“V我50”卡，网友们又把「V我50」写进发疯文学中，才一步一步破圈，最终激分享欲，促成泥石流般的变现。

这当中，最关键的应属于单点和专项传播。什么是单点传播（Single point propagation）？该术语经常用在网络技术当中，指，在客户端和服务器之间建立的一种单独数据通道。

这种通道，只能由服务器将数据传递给客户端，客户端不能进行反向回传。

也就是，缺乏反馈或互动机制，即信源发出的信息，经过各种渠道抵达用户手中是单程的，传播与受传者仅是“给予”和“接受”的关系。

拿品牌，每逢过节做营销来说，为什么很多品牌内容做一大堆，花几百万预算通过公关、广告手段播出去，无法自动传不起来？

关键就是单点式，每次零散化且内容仅做到告知，没有互动，自然就打水漂。

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