传统B端营销遇到了诸多的挑战，如何精准营销、提升营销效率、降低销售门槛呢？本文作者认为，借助数字营销，可以实现精准营销，并对如何实现精准营销进行了分析，一起来看一下吧。

数字化转型本质是为客户创造价值，建议数字化转型从营销端入手，数字化营销更容易提升企业的业绩，企业发展壮大中会掩盖各种矛盾，数字化转型成功机会更大。

传统B端营销遇到诸多的挑战，如何精准营销、如何提升营销效率、如何降低销售门槛等等？借助数字营销，实现精准营销，精准营销做的是找对人、找到人、说对话、出对价，才能精准获客签单，并顺利完成交付。

那如何做才能实现精准营销，要以客户为中心的数字化营销模式，就是要借助数字精细化营销，不在于打出多少子弹，而在于击中多少敌人。

让用户数字化、渠道数字化、营销工具数字化，让营销全流程变成可衡量的数字，用数字追踪及分析，不断通过数据分析优化，借助AI、人工智能等工具赋能，在营销的精准获客，并且不断提升营销效率，提升转化率，成为新的营销模式，利用数字化实现精准获客，赢取客户的信任。

通过改革开放几十年，经济增长达到一定水平，从之前物质匮乏年代变成物质丰富世界，市场环境已发生巨变，从卖方市场转向买方市场，客户心智发生变化，我们看看目前遇到哪些调整和困难。

传统B端营销绝大部分是靠销售驱动增长（SLG），获客效率普遍效率较低，一是不清楚客户是否有需求；二是不清楚客户是否有预算；三是不清楚客户联系方式；四是认识的是否有采购的决策权等等问题。

传统广告营销，约翰·沃纳梅克认为有一半的广告费浪费了，但不知道是哪一半。直接影响B端产品、SaaS产品销售效率，且获客成本高。

经济进入一个全新时代，从物质匮乏到物质丰富的年代，从供不应求到供需平衡，甚至供需过剩的时期，如90年代推出财务会计系统、杀毒软件都非常抢手，且钉钉、企微飞速发展，大部分企业信息化达到一定水准，市场从之前卖方市场逐步向买方市场转变过程。

传统产品推销模式发生巨大的转变，不是介绍产品有多强，而是要找准客户痛点，能为客户创造价值营销才更有效。

从卖方市场向买方市场转变，选择机会变多，企业认知也正在发生改变，不只是要一个大而全的60分B端产品、SaaS产品，有时候更希望一个能为企业创造价值的80分或更高90分的产品，带来更先进理念、更好的解决方案的产品，甚至有可能提供代运营、服务的产品，如小微企业代记账服务，以及正在兴起代人事管理的服务等。

传统B端产品大多提供大而全，但只有60分产品，销售人员对外销售时靠关系或过分承诺来完成销售任务达成，在交付时遇到比较大挑战，如产品不能满足客户需求，，使用场景不能满足客户业务，定制化开发比例高，稍有不慎就把项目做砸了，经历过类似的项目也不少，最后弄的甲乙双方不欢而散。

传统B端营销遇到诸多的挑战，那我们如何解决上述问题呢？我们可借助数字营销，打破传统销售驱动增长的模式，从点对点销售增长变成点对面的销售增长，并且实现精准营销。

那什么是B端数字营销呢？让用户数字化、渠道数字化、营销工具数字化，让营销全流程变成可衡量的数字，用数字追踪及分析，不断通过数据分析优化，借助AI、人工智能等工具赋能，在营销的精准获客，并且不断提升营销效率，提升转化率，成为新的营销模式，利用数字化实现精准获客，赢取客户的信任。

企业要做B端产品、SaaS产品的数字化营销，就是要以客户为中心，站在客户的角度思考问题、解决问题，描述客户的全程体验。

从客户认知到客户采购、客户使用到选择继续使用，很重要两件事情是对内推进企业的销售流程，对外推进潜在客户的认知流程。只有把企业的销售流程和客户认知流程打通并流动起来，借助内容、渠道让企业与客户价值交换，让客户感受到价值，变成行动，才能体现真正的数字化营销。

每一个环节要数据说话，销售流程与客户旅程相互结合的转化率如何，利用数据洞察分析，哪里做得不好，然后进行改进，哪里做得好，不断向好的地方聚焦资源，实现获客效率、质量的最大化，从而实现数字化营销。

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