今年双十一期间，宠物经济是为数不多交出亮眼成绩的赛道。越来越多年轻人愿意把时间和金钱花在宠物上，所以也让我们的宠粮开始卷了起来。作者结合相关数据，分析了宠粮为何会成为新型经济主力，一起来看看吧。

这届反响寡淡的双十一，宠物经济是为数不多交出亮眼成绩的赛道。

据招商证券统计，今年双十一期间，宠物主粮销售额达到19.09亿元，同比大增38%，而猫狗零食也同样实现较快增长，其中猫零食实现3.62亿元，同比增长32.73%，狗零食实现1.21亿元，同比增长31.43%。

在天猫、淘宝、京东、抖音、苏宁、唯品会等平台公布的双十一战报中，除了玛氏为代表的国际品牌霸榜外，出现了越来多国产品牌的身影：麦富迪、皇家、原始渴望、网易严选、卫仕、爱肯拿……

淘宝系电商负责人曾表示，今年双十一诞生了新的四大金刚行业——玩具、宠物、珠宝、运动户外用品增速飞快，占据越来越多的购物车份额。

作为四大金刚行业之一，宠物经济的热度不减似乎有经验验证：无论是在日本还是美国，越是经济不好的年代，消费者越愿意为近似亲人的宠物掏钱。

现在，“身为铲屎官，心甘情愿为主子掏钱”的情形正在国内上演，但去哪为宠物掏钱，仍然是一个悬而未决的问题。据艾瑞咨询，自2020疫情后90后乃至95开始成为养宠主流人群，他们更爱全部线上购买（27%）或大部分线上购买（43%），而淘宝系、京东、抖音、网易严选等平台都在抢夺线上份额。

在赛道快速扩容的同时，平台、品牌竞争的焦点在哪，哪些品牌实现了弯道超车？从今年双十一乃至历届大促成绩，又可以捕捉到哪些宠物消费趋势？社区营销院结合多方机构数据，整理出以下核心观点。

从过去三年的大促成绩看，猫主粮的增速都高于业均水平。

招商证券统计，2020-2022年宠物主粮销售额分别达11.07/13.83/19.09亿元，2021/2022年分别实现同比增长25%、38%，而同一时期的全价猫主粮销售额分别达6.48/8.68/12.97亿元，2021/2022年分别同比增长34%、49%，高出业均10个左右百分点。

在猫主粮领域内，表现最好的仍然是外资品牌，但国产品牌在迅速提升行业身位，与前者的市场份额差距在缩小。

招商证券统计，2022年销售额最高的品牌按市场份额排序，分别是原始猎食渴望（7%左右）、皇家（7%左右）、Instinct（5%左右）、网易严选（5%左右）、蓝氏（5%左右）、弗列加特（1%左右），其中渴望、皇家都是玛氏旗下品牌，弗列加特为麦富迪旗下高端品牌。

魔镜市场数据显示，2021年年中-2022年年中，猫主粮销售额占据宠物主粮市场的59.8%，且同比增长29.5%，但狗主粮同比微跌0.9%。其背后原因不难理解：当卷也卷不动、躺也躺不平的年轻人成为养宠主力，他们很难百分百抽出时间遛狗、陪狗，养一只省时省力的猫咪或许更经济。

宠粮选择上也发生了不小的趋势变化：2020年双十一卖得最好的品类是主食湿粮、进口猫主粮、双拼粮、冻干生骨肉；去年双十一卖得最好的品类变成了冻干猫粮、进口猫粮；今年变成了高端进口零食、烘焙粮。天猫、京东公布的数据显示：天猫平台烘焙粮销量同比增长超700%，京东平台高端进口零食成交额同比增长150%。

实际上，可用成分、工艺形态，功效、适用对象四大维度拆解现有的猫主粮产品，历年的大促数据可以说明，宠粮市场的品牌竞争已从成分之争（例如双拼、冻干生骨肉）变成工艺之争（冻干、烘焙）。

而据魔镜市场数据，最新的市场趋势是：成分维度上，无谷、鸡肉、天然等关键词更高频；工艺形态上，冻干工艺最主流，但湿粮、低温烘焙也有不小增速；主打功效上，增肥发腮、营养的卖点居多；且现有产品更多基于猫的生命周期即成猫/幼猫而非猫种推出适用产品。

随着产品形态不断迭代，竞争胶着化，品牌的行业位次也在快速变化：2022年，渴望、卫仕、网易严选的市场份额均得到1%左右的提升。

随着国际品牌在猫主粮领域的优势逐渐被网易严选、卫仕等国产品牌赶上甚至追平，品牌竞争也在转向新的战场，在狗主粮、猫狗零食、猫狗用品等领域，国产品牌都有更为强势的表现。

上一篇：写策划方案怎么避免枯燥？这个技能很实用 下一篇：2022春节营销创意案例盘点，收藏！

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。