有吸引力的方案不仅是内容条理说服力强的，而且是言简意赅更具高级感的，不论是对于提案讲解还是客户共情都能有很好的效果。如何写出这样的方案呢，作者从三个层面进行了探讨，一起来看看~

海明威饶有兴趣的说过：“千万不要迟疑去吻一个漂亮姑娘或开一瓶威士忌酒，应该尽快去尝试。”

好的策划方案也是这样，总让人忍不住赶紧品尝一探究竟。

然而，当你见过很多人写的方案，抑或是去提过很多案就会发现，有些方案真的是一入眼就劝退感十足，更难言会让人大快朵颐。

这样的策划方案通常都是一板一眼，这调研那数据，从背景分析到策略推导，再到创意思考，大量资料堆砌。啥也不缺但其实啥也没有，没有自己的分析、没有自己的结论，更没有自己的表达和观点。

策略堆数据，创意套案例，策划方案真不是这么写的。

这种“硬货”十足的方案，就像粗制烈酒给人的直接冲击，呛，够呛，真够呛。熟不知，精制烈酒威士忌的品饮还会加水或其他饮料来释放更多感官体验，而不是捏着鼻子一股脑灌下去。

这里小僧就从“水割”品饮威士忌的角度，来聊聊怎么让策划方案更具风味和口感。

小僧多次唠叨过，方案的策划其实是一个说服的工程，整个方案就是要说服客户为你的策略及执行买单，干巴巴的方案在说服客户方面效果可想而知。

说服的工程当然要有说服的艺术，而这种艺术小僧称之为策划的水割之法。

为什么这么说呢？如果你了解水割威士忌就会深以为然了。

水割威士忌是日本人发明的一种威士忌饮用方法。就是品饮前先在杯中加入冰块，然后以1:2.5的黄金比例先后倒入威士忌和水（通常是30ml威士忌+75ml的水），这就是“水割法”。

很多人喜欢纯饮威士忌，但水割法依然很流行，因为被冰块和水稀释后的酒液，可以使威士忌的风味及饮用口感达到最佳平衡点。

这样你品饮时除了能品味酒液特有的醇厚外，还因为水冲淡了酒精浓度（MandCX），更能激发出蕴藏在威士忌中不同的香气。日本人不仅往威士忌里加水加冰，还把它上升为一个艺术。

策划的水割之法也是这样，在策划中加入更具说服力的因子，达到理性分析与感性说服的最佳平衡，使整个方案更具观感和体会，让方案能够更容易被客户买单。

是的，水割策划不是注水策划，不是让你加入水，而是加入让方案更丝滑说服的各种因素。这些因素包含语言表达、情绪调动等等，接下来小僧细聊。

策划的水割之法就是要让方案不仅内容条理说服力强，而且言简意赅更具高级感，不论是对于提案讲解还是客户共情都能有很好的效果。

水割威士忌对于“水”这个因素的选择是很讲究的，不同的水进行水割带来的体验和风味大不一样。那水割方案的因素怎么选择？这里小僧从三个层面来探讨。

说服的过程就要有能说服的语言，写方案不是写稿件，对于语言表达有着不同的要求，第一个层面的水割之法就是提升语言表达。

01.逻辑顺畅

这个是必须的，写方案自己的逻辑都理不顺，还怎么能说服别人呢？

不过逻辑没有固定的套路，不同的人有着不同的表达逻辑，有的人是叙事逻辑、有的人是论证逻辑，不论什么逻辑，最重要的是有理有据说服人、打动人，不会有逻辑上的bug即可。

从逻辑角度提升说服，要避免写方案东拉西扯，没有一个清晰的表达主线。

写方案一定是先想清楚再动手呈现的，明确自己要表达什么，然后知道怎么表达能够有效达成，想不透就动手往往会绕来绕去，陷入逻辑混乱。

逻辑是没有绝对正确，但有唯一目的，也即有效说服。

02.表达观点

方案逻辑顺畅是基本，要想让方案有说服力，需要学会用观点表达。

有观点就有态度，就有思考，就会让人洗耳恭听。

很多小伙伴写方案是填鸭式的，其结果就是写出来的东西都是冰冷冷的这分析、那数据，小僧说过，写方案是理性和感性结合，是定性和定量思考，方案一方面要有理性的支撑，但更要有高屋建瓴的感性认知（MandCX），也就是要有观点表达。

某种程度上来说，写方案的逻辑就像在做数学题，你需要寻找一个答案或说是结论，而且要让客户相信这个结论是最优解，但表达出来一定不能像解题一样，证明、冒号、套用公式，而是用感性观点带动别人思考，引导被人进入你的思维框架，这样才更容易说服别人。

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