品牌不能脱离于与用户的互动关系而存在。品牌种草也离不开用户思维、全局观、阶段论，策略这五个维度。本文详细介绍了用户思维的逻辑下品牌种草的方法论，从产品种草、破圈种草和心智种草三个阶段解释了品牌种草的策略，希望对关注品牌营销的你有所帮助。

品牌不是脱离用户的抽象存在，而是在与用户的互动关系中而存在。消费者对品牌的认知也不是凭空产生的，而是在品牌不断的发射信号过程中建立的。今天，我们聊聊基于5A用户思维下的全域阶段种草。

用户思维、全局观、阶段论，策略通是我们思考的基本逻辑。一个品牌该如何种草，也同样离不开这5个维度——评判一个品牌的动作、节奏、策略的标准在用户与品牌的互动关系。

5A：站在消费者行为的角度下，描述消费者与品牌之间的行为关系的强弱。

A1：aware：了解（被曝光人群）

A2：appeal：吸引（浅互动人群）

A3：ask：问询（深互动人群）

A4：act：行动（购买）

A5：advocate：拥护（粉丝用户）

以往，传统品牌是通过CCTV+明星，种草；如今，新消费品牌是通过图文/短视频+KOL，种草，商业的底层没有变过。品牌通过发起动作（图文、短视频、广告、新闻等）完成对目标消费者的曝光、触达、互动、转化、沉淀、激活。在此过程中，触发用户的行为从被曝光人群、浅互动人群、深互动人群到购买人群、粉丝用户。

曝光、触达、互动、转化的过程都可以称之为：种草

品牌种草的目的是，消费者主动拔草

一个生意的基本逻辑：曝光 X 点击 X购买 X 客单价

种草种的越多、种的越集中，曝光的基数就越大，在其他条件不变的情况下，给生意带来增长的可能。对应关系：

曝光人群—O/A1

点击人群—A2/A3

购买人群—A4/A5

品牌的不同阶段种草的重点不同，从品牌原点人群到竞品、从品类到跨品类、再到场景。通过不同阶段的种草，一方面提升种草面积，提高曝光人群基数；一方面加深种草密度，能够占领用户心智。

产品是出发点，对象是用户；内容、场景，来自于产品卖点的延伸；情绪，是内容与场景的化学效应；差异化卖点是核心种草点。相同的产品如何卖出不同，在于差异点的提炼，从以下四个方面展开：

品类研究

竞品分析

用户认知

差异点锚定

首先：清晰品类归属，品类具有天然的属性，相对于品牌而言消费者更为熟知的是品类。品类的天然属性界定了产品的基础功能。水是解渴的；车是能开的；洗发水与护发素基础功能不同，想护发时不会想到海飞丝。

其次：竞品分析，市场行为是个竞争行为。竞品分析的核心不是研究对手，而是通过研究竞争对手在用户认知中所占据的优势位置是什么，从而达到避实击虚的目的，最终在用户端建立差异化。

海飞丝的优势认知是去屑，霸王洗发水的差异化就强调中药去屑

邦迪创可贴无药，云南白药创可贴就有药好的更快些

可口可乐是正宗，百事可乐就新一代

你是美白牙齿，我就是坚固牙龈

第三：用户认知，这里的用户认知是指品牌在用户端占据品类、特性的优势认知，或者说是首要联想。品类归属、竞品分析的目的是归拢到用户的认知上来。用户的认知从哪里来，换句话用户是如何被影响的？一方面是用户对于原有品类日积月累的习惯性认知，既集体无意识的底层常识；一方面是品牌企业的种草行为。

我们以食用油行业为例，简单的看看用户认知，如图所示：金龙鱼占据了大豆调和油、多力占据了葵花籽油、鲁花占据了花生油等。

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