在今年双十一大促阵地的选择上，直播间成为了拉高声量带来流量的重要渠道，那么不同渠道的直播间定价权如何平衡呢？本文选取了蓝月亮、贝亲、五谷磨房、兰蔻、歌莉娅这五个品牌，观察其在抖音、快手、视频号等直播间的双十一定价机制，拆解其运营策略上的差异性。一起来看一下吧。

今年的双十一，商家都憋了一股子劲，前三个季度被耽搁的生意，必须在第四季度抢回来，此时也就成为了下半年最重要的生意主场。

在大促阵地的选择上，直播间成为了拉高声量带来流量的重要渠道，不止于淘宝、抖音和快手，今年快速商业化视频号直播也成为了品牌寻找增量的新选择。

多渠道之下，势必会面临一个挑战：不同渠道的直播间定价权如何平衡？品牌已经用行动给出答案。

我们通过观察品牌在淘宝、抖音、快手、视频号等直播间的双十一定价机制，可以倒推出不同渠道在品牌眼中扮演的角色，从而拆解出运营策略上的差异性。

为了囤货也能囤得更明白，我们随机选取了 5 个品牌：蓝月亮、贝亲、五谷磨房、兰蔻、歌莉娅，恰好对应了家清、母婴、食品、护肤、女装 5 个双十一热门品类。分 2 步带你一起进行拆解：

品牌双十一全域直播价格对比

品牌在不同渠道的策略差异

第一部分我们先来看直接呈现的最低定价。在直播渠道中，我们选取了品牌在淘宝、抖音、视频号的官方直播间进行了对比（由于过半品牌未在快手开播，因此快手暂未列入对比渠道）。

家清品类作为每逢大促囤货的必选项，自然少不了用户关注。我们选择了国民洗衣液品牌蓝月亮来拆解，其中选定的商品是薰衣草香洗衣液、蓝泡泡厕宝以及抑菌洗手液。

对比后的结果：洗衣液无论囤多少，都可以在视频号直接放心冲。洗手液和蓝泡泡购买少量的话在抖音和淘宝基本同价，但要多囤几套，那就选淘宝直播。

（淘宝直播间截图）

（抖音直播间截图）

（视频号直播间截图）

在母婴品牌中，我们选择了贝亲，价位中等偏高，算是各位宝妈耳熟能详的品牌。其中的对比产品我们选择了宝妈口碑款玻璃奶瓶、婴儿洗衣液和婴儿护臀膏。

对比后的结果：玻璃奶瓶直接选择视频号直播间，价格甩其他渠道一截；婴儿洗衣液购买量少选择视频号，囤货量大可以选择淘宝使用平台满减券；护臀膏还是选择视频号最划算。

（淘宝直播间截图）

（抖音直播间截图）

（视频号直播间截图）

在食品品类中，我们选择了拥有2000多家线下直营专柜，主营天然健康食品的五谷磨房。从直播间中挑选了热卖的核桃芝麻黑豆粉、黑芝麻丸、魔芋代餐粉进行对比。

上一篇：生意如何增长：5个A一个都不能少 下一篇：2022春节营销创意案例盘点，收藏！

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。