最近，明星欧阳娜娜推出了品牌“nabi”，然而却其产品的“高价”与“低质”，引起了争议。本文作者从这个事件入手，对品牌思路进行了分析，并提出了一些品牌起盘建议，一起来看一下吧。

如何从卖货思路向品牌思路转变？

虚头巴脑的品牌心智是什么？到底如何指导品牌建设？

这次，就从欧阳娜娜的事件入手，给大家分析。

最近，欧阳娜娜推出一个与自己昵称同名的品牌“nabi”，微信商城推出了8件商品，包括998元的浴袍、168元的袜子、148元的眼罩等。欧阳娜娜曾在宣传中称，nabi上线“磨”了3年。

但不少网友在收到货后表示，产品的高价与其“低质”不成正比。连粉丝都直喊：太贵了。

同时，也有人扒出了nabi近千元的浴袍，成本不足百元。浴袍材质中86%为聚酯纤维。又叫涤纶，不透气、不吸湿，价格低廉，浴袍成本价大致在50元，并不适合贴身穿。这样的特性，与欧阳娜娜宣传品牌理念时，号称“希望带来云朵般轻盈和随意”的说法有差距。

很快，#欧阳娜娜品牌988元浴袍成本不足百元#登上热搜引起热议，有网友评论，“她明明可以靠抢，非得给了你一件印了logo的酒店一次性产品”……

可能欧阳娜娜自己都没想到，自己明明是明星，有影响力，有粉丝，要故事，而且产品也都是3位数，怎么推出个nabi品牌，被舆论说成割韭菜智商税。

supreme卖个板砖，都一堆人抢，Dior衣服也不算好看，一堆人晒，陈冠希潮牌clot，经营得有声有色，就没人说割韭菜呢？这个浴袍，要是印上个爱马仕的logo，哪怕加个0，大家也不觉得贵吧。

为什么欧阳娜娜会被说成割韭菜？如果想让消费者心甘情愿买988产品，要作对哪些事情呢？本文就来分析分析。

核心原因，是用户的心智。心智的建立，是需要一个过程，大家对于欧阳娜娜的认知，是歌手、艺人，她突然搞了一个品牌，完全超出大家对她的认知。

所以，nabi虽然是一个有关注度的品牌，但在消费者心中它没有品牌自己的心智和定位。

定位理论有句话非常重要：竞争的终极战场是顾客的心智。

很多人觉得定位理论过时了，就冲这么一句话，定位理论就不过时。

欧阳娜娜虽然是明星，但明星效应首先带给品牌“nabi”的，是流量，不是品牌心智，更不是品牌资产。

什么是品牌心智？

心智是一个心理学的概念，被引入商业领域后，用来代表消费者对品牌、产品的熟知度和好感度，一种惯性的心理认知。

消费者购买前，会依靠自己的研究，别人的建议，形成自己的判断。品牌心智会带来消费倾向和消费信任。

为什么有品牌力的品牌，自带流量，就是因为用户的消费倾向和信任，敢于下单。

而没有品牌力的品牌，消费者害怕踩雷。商家说的再好，在他们眼里，都不一定可信，毕竟没有信任基础。所以每推出一个新品，都要进行重新开始推广，费钱费力。

“nabi”除了欧阳娜娜创立的品牌这个心智外，没有任何其他的心智，哪怕品牌定位都没有，这样的产品，用户凭什么要买。好不容易上市，用户对产品的心智竟然是质量差，酒店款，直接就把品牌打入冷宫。

明星为什么喜欢开餐厅，搞品牌，核心是因为明星自带流量。普通餐厅、品牌，还要焦虑如何引流的时候，明星的产业通过流量可以直接变现。所以明星争先做副业，趁着影响力，赶紧赚一波钱。但是最大问题在于，明星们过于重视流量，而忽略了产品，忽略了品牌心智，品牌资产的沉淀。

别说欧阳娜娜了，很多电商老板，新消费品牌老板，也弄不清这个。毕竟对于那些通过流量计算ROI的老板来说，品牌心智、品牌资产就是虚无缥缈的概念，远不如卖一笔赚一笔来得实在。

在很多人眼里，有流量=有品牌力，高销售额=有品牌力。

但是，心智、资产虽然没有数字上精准的衡量指标，但是它的价值确实非常重要的。

心智，既是品类认知，也是品牌印象。你是什么样的品牌，不是你的slogan、整一句品牌定位决定的。

而是消费者的心智决定的。

不管大品牌，新锐品牌，都一样。

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