在做 ASO 时，业务人员需要对季节变化与节假日等信息密切关注，因为合理地利用季节性，将有助于推动更多应用下载和增长。那么，如何理解并应用季节性 ASO？本篇文章里，作者便进行了一定总结，一起来看一下吧。

如果您从事 ASO 已有一段时间，您就会知道季节性的重要性。您的应用或游戏在一年中的不同时间可能会因假期、节日、季节和活动等出现流量激增。

针对这些可预计的节假日或季节变化提前制定策略将可以带来更多的应用下载和增长。利用季节性并了解您的应用在哪些时间受到更多（或更少）关注对于 ASO 活动的长期规划至关重要。在本文中，我们将介绍有关季节性ASO的优化策略。

季节性ASO是一个长期或短期的时间段。在此期间，我们可以在App Store或Play Store观察到用户行为的变化 —— 某些应用类别的下载可能增加，而另外一些下降。例如，在黑五及圣诞季期间，很多大型购物类应用的下载可能会增长；在世界杯期间，卡塔尔娱乐类应用下载增长了116%。

每个应用都会受到季节性的影响，具体取决于应用的类型和应用所属的类别。常见的季节性因素包括：

圣诞节、感恩节、新年、开斋节等节日；

世界杯或超级碗等大型赛事；

天气或季节的变化；

其他类别或类型特定的时间段，例如返校、婚礼纪、暑假、骄傲月、黑色星期五、网络星期一等。

一年之中有很多节假日或活动，ASO人员不应该仅根据流行趋势就盲目加入季节性营销，而是应该充分考虑季节性与自己所运营的应用的匹配性。

我们主要通过以下两种方式确定季节性与应用的匹配度。

不同国家/地区庆祝的节日不同，因此您需要了解哪些节日或活动对您的目标受众很重要。虽然一些注意事项和季节性最佳做法乍一看似乎都是常识，但许多营销人员仍然犯了低级错误—— 尤其是在在新市场。因此，我们在此提醒您注意以下几点：

并非全球所有季节都一样。北半球的夏天是南半球的冬天。例如，当您在美国的应用截图中添加冬季飘雪的元素时，在巴西可能不起作用。事实上，它甚至可能导致商店转化率下降，因为您的商品详情在那个时间点似乎与用户不相关。

虽然许多国家都有相同的纪念日，但其中许多特殊日子的日期因国家或地区而异，例如俄罗斯的圣诞节就与欧美国家的日期不一样；世界上有38个国家在不同的日子庆祝母亲节；每个国家的国庆节不尽相同；大部分国家在1月1日庆祝新年，而中国则着重庆祝农历新年。

同一个节日在世界不同地方有时也会以不同的方式庆祝，例如英国万圣节的主要元素可能时南瓜灯和各种鬼怪服装，而西班牙、墨西哥等地区则在万圣节这一天纪念死去的亲人，更像国内的清明节。

世界各地的天气和传统也不尽相同。例如，虽然美国和澳大利亚都在12月25日庆祝圣诞节，但与该日期相关的意象和传统截然不同。处于夏季的澳大利亚人可能会通过在海滩上烧烤或堆沙子来庆祝，而美国人可能在堆雪人。

季节性也可以按生活事件分类，例如婚礼季、开学季（在全球范围内也有不同的开学日期）等。

知道最大化那个季节性因素并密切关注文化差异只是成功的一半，您还需要确保您的决策有坚实的数据基础。我们建议您在启动任何基于季节性的活动之前查看的数据点包括：

1）类别趋势—— 分析几年的类别趋势，了解您感兴趣的类别在哪些特定时期下载量增长或下降。这些趋势在 Android 和 iOS 之间可能有所不同。例如，用户可能更关心黑色星期五和圣诞节等假期前后的折扣，从而使购物类应用下载上升；同样，由于新年的计划，用户可能定下了健身或学习计划，那么健身类或教育类应用下载可能会上升。

2）应用的历史数据——查看您的应用在过去1~3年的下载趋势，了解哪些特定时期您的应用下载量显著增长。需要注意的是，历史上应用下载量的增长可能是付费广告或其他增长营销产生的影响。

3）竞争对手历史动向及ASO更新——通过第三方市场情报工具（例如Data.AI 或Sensortower）查看竞争对手的下载趋势及特定时期的ASO更新。同样地，竞争对手的下载增长也可能是付费活动或其他营销增长活动带来的。

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