时代正在发生巨变。

《连线》杂志创始主编凯文·凯利曾经在《必然》一书中给广大创业者指明方向：找到一个领域，然后加入人工智能。

像他所预言的那样，如今，智能音箱、折叠屏手机、VR眼镜、游戏机…越来越多的用具被赋予智能属性，成为3C产品。

随着智能设备的发展，3C产品的覆盖面持续扩张，行业竞争日渐复杂激烈，品牌想要从众多竞争对手中脱颖而出，传统的投放策略无法高质量触达摇摆不定的消费者，品牌亟需找到切实可用的方法。

在3C领域中，「新品」一直以来都是拉动整体消费的重要动力。

新品对于品牌来说，不仅能实现当下销售的增长，其所带来的品牌口碑、人群资产等效益，可以为生意的持续增长续航。

《2022线上新品消费报告》中提到，今年1-5月的数据中，3C新品成交额增长一直领先于整体增幅。

70%以上的3C品牌都在持续增加新品营销投入。

因此，尽可能释放新品的爆发力，将有限的资源高质量触达易感用户，成为品牌增长的决胜点。

但是，谁是3C新品易感用户呢？

通过大数据洞察我们发现，无论是兴趣先行、颜值主义的「Z世代」，还是热衷种草、拔草的「焕新精英」，又或是作为家庭主要购买力的「品质生活家」以及关注养生健康的「银发一族」，这些致力于为幸福生活买单的用户，更容易被新品打动。

这些群体年龄跨度大且需求多元，品牌若能够抓住他们的心，让他们产生共鸣，就能够在新品战役中抢占先机。

提高消费者的认知效率是营销的核心。以往产品>广告>渠道的品牌经营逻辑已经失效，新品牌经营逻辑的核心是人，用户＞产品＞品牌。

新的消费人群与新的市场环境下，3C新品成为爆品越来越有挑战。

那么，到底该如何做提升新品营销效率？

京东电器的这套新品数字营销方法论，能给你一些启发。

对于3C新品而言，在选品期选择优势赛道、在上市期做好新品传播、提升打爆速率以及持续提升新品热度，直接影响了新品是否可以成长为爆品。

所以，新品成长，尤其对于3C新品而言，需要在新品全生命周期进行研究，也就是在全生命周期内进行科学合理的营销节奏规划及资源的有效分配。

京东电器通过大量的新品上市经验沉淀，对新品上市全周期营销链路的方法进行总结，深度研究各阶段新品打爆关键影响因素，打造“新品营销五力模型”。

新品营销五力模型将3C新品上市分为研发期、预热期、爆发期、平销期、爆品培育期，每个阶段都有核心关注要素及达成目标。

具体来说：

在研发期，核心关注新品产品力。产品力是衡量新品实现高效市场渗透的能力，通过京东C2M智造平台、启明星等能力，判断新品赛道、竞争潜力及面向消费市场的痛点需求，科学选择新品研发方向，以撬动品类赛道更多渗透；

在预热期，核心关注新品传播力。传播力是衡量新品上市高效预热及蓄水的能力，以新品产品特性为出发点，匹配京东小魔方等资源渠道，制定营销沟通传播策略，通过合理高效的营销资源布局，全域内容的联动沟通，获取更多、更有效的市场声量，实现高效蓄水和深度种草；

在爆发期，核心关注新品爆发力。爆发力是衡量新品在首销期的爆发增速与GMV达成度，通过进一步深挖消费者心智类型与渠道策略，品效分析实时调优，实现人场匹配双重提效，提升新品首销人群转化及媒介效率；

在爆品培育期，核心关注新品持续力和美誉力。持续力则是在新品首销期后持续维持新品热度与GMV提升的能力，通过引导前期种草人群持续转化，从而扩大核心人群规模；美誉力是衡量新品快速积累好评与推荐值的能力，通过激发用户好评及高赞口碑，提升新品长期转化效率。

把握新品五力模型中每一力的核心因素，提升新品制胜率。

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