近年来，各个赛道都有很多横空出世的新消费品牌，但最为常态的是他们大多数都只是享受到了短暂的红利，绝大部分品牌都会遇到的增长困境，也在持续不断寻求解决办法。而莫小仙，却让很多商家都分外眼红。本文带大家一起来看看莫小仙是怎么实现持续增长的。

最近几年，在各个赛道都有异军突起横空出世的新消费品牌，这对市场来说似乎是个常态。但更为常态的是，大多数的他们，都只是享受到了短暂的红利，不论是品类还是流量，继而渐渐式微，连最初声名鹊起的完美日记也没能逃过，甚至有部分品牌连2年都撑不过去。

加上疫情对整个消费市场的缩紧，增长获客和维持原有用户的热度更是让每个品牌都焦头烂额的事。

如何快速切入赛道的同时站稳脚跟，守住我们的一席之地。

我们如何实现长期持续的发展？

如何在维护我们基本盘的同时，获取市场增量？

如何确保用户体量的同时，保障我们品牌内核的统一？

这是绝大部分品牌都会遇到的增长困境，也在持续不断寻求解决办法。

而这些，有一个品牌全都做到了！

2017年，入局自热火锅赛道

成立1年后，便成了品类的淘宝top1

2019年，在自热火锅全国销售排名中排名第二，仅次于海底捞

2020年销售额突破4亿元

成立5年后，累积有4个单品拿下天猫、京东的品类第一！

它就是莫小仙。

这个成绩，让很多打一个爆品都很艰难的商家都疯狂眼红，我也不例外。

如果说一开始莫小仙是因为吃到了品类红利，但经过这么多年的发展，以及取得的成绩，绝不可能是次次都吃到红利的结果。

这真的是个值得想要快速起量并打造爆品的中小商家研究的品牌。

今天我们就一起来看看，莫小仙是怎么实现持续增长的。

其实最开始，做莫小仙的团队是做进口饼干的，当时他们放弃了做到了全网第一的进口饼干，选择做自热火锅这个产品，并创立新品牌，正是看重了这个品类的市场发展潜力。

同时也继承了他们做进口饼干时的渠道资源及操盘经验。

有句话叫“没有什么是一顿火锅解决不了的，如果有，那就两顿”。

万物皆可被火锅治愈真的不是夸张。

与此同时，在“宅经济”和“懒人经济”的推动下，我们对速食的需求越来越大。

差异化营销这一点，我们在几乎所有最近的新消费品中都可以看到。

其实差异化并不是个狭窄的概念，不是我和别人有哪个卖点不一样，我在哪个参数上比竞品强一些。

我们可以从3个角度去理解。

（1）产品差异化

形成细分蓝海，比如做速食面的空刻意面和拉面说，和传统意面、拉面，及普通速食面形成完全差异化，从大红海中切出一个独属于自己的蓝海赛道。

而后续来的人也只是做模仿，除非在体验上实现了超越，同时价格有绝对性优势，不然很难被打下。

（2）认知差异化

建立用户需求，比如最开始李施德林创造了漱口水这个产品，从那以后，“口臭”成了一个问题，而用漱口水解决口臭，成了需求。

在李施德林出现之前，从来没有口臭的说法，也从来不是个问题。

这就是创造需求和认知，是比较难做到的层面。

（3）定价差异化

价格上的差异也是很重要一点，它应对了不同消费能力的人群。

就好像护肤品，同一个功效或成分，有几千元的“贵妇款”，也有几百甚至几十的“平价款”。

是相对来说比较容易打的一条路子。

莫小仙用的便是定价差异化。

当时海底捞、德庄等品牌的自热火锅均价都在40元左右，莫小仙为了和他们形成明显差异性，把定价锁定在10元左右，，甚至比点个外卖还实惠。

看似利润空间被压缩了，但其实这个定价对于自热火锅这个品类来说，是非常占优势的。

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