今年的3·8大促已经过去，但是各品牌类目的数据还是值得观察与分析的。本文共对今年天猫 3·8大促主流一级类目 TOP30 品牌榜中的15 个类目进行观测洞察，并根据销售数据变化等，选取值得关注的品牌进一步分析。

前几天，一定有不少人看过这张图：

其实看到这张图我有个疑问：图中关于 2023 GMV 统计口径是什么？统计周期覆盖几天？

是不是感觉啥都没说清楚，但我们潜意识却觉得，看起来好像“很合理”？

于是，刀法联系到魔镜市场情报，第一时间获得了今年天猫 3·8大促主流一级类目 TOP30 品牌榜（统计区间：3.1-3.8），针对其中 15 个类目进行观测洞察，并根据销售数据变化等，选取值得关注的品牌进一步分析。

话不多说，速速把内容呈上来让大家一睹为快！

*为了方便阅读，本文已对部分类目合并展示

全国巨头们压力山大，区域龙头们表现亮眼

「代工 + 贴牌」模式遇考验，「研产销」全链路很靠谱

疫情放开之后，终于不用像 2022 年那样居家了！也因为这样，今年 3·8 大促期间，宅家、追剧、家庭分享等主流消费场景被弱化，零食市场总体同比去年趋于理性。

几大零食巨头们表现都不太尽如人意，而盐津铺子、凯利来则有了强劲增长。对比发现，后两者以自有工厂起家，较早实施「研产销」全链路策略，凯利来也是河南省休闲零食龙头企业，之前以省内及周边区域销售为主，近几年已将销售网络覆盖全国。

其实在近两年，零食巨头们就在延展产业链，推进自主建设坚果零食工厂。

小小一袋零食，也能体现出“营销不那么奏效，品质才是王道”的道理。

另外令人大开眼界的是，位列 TOP8 的葵宝堂，本次大促期间销量为 3000+，GMV 近千万！关注到其部分产品客单价高达 2000-5000 元，主打养生赛道-陈皮品类，换句话说，健康送礼等场景值得关注。

疫情 BUFF 消失，新老品牌重新混战

看到一些新锐品牌的数据，大大的问号在脑海中盘旋：是速溶咖啡不香了吗？

再结合海外品牌及国内传统品牌的表现来看，不止一家的销量都在下滑，一个大胆的推测出现了：去年疫情期间，咖啡、可乐这种具有“悦己”、“硬通货”的心理印记正在淡去，加上前有双十一、年货节，大家不用特意在 3·8 节点一次性囤货，线上线下的选择也更多！

在乳制品细分领域，两大巨头可以说是惺惺相惜，彼此都在探索品牌年轻化的路上，坚持长期主义和品效协同优先，急不得。相比之下，德亚、光明、三得利、三元这些中坚力量的表现，用一个字形容：稳。

那么下个阶段它们会各出奇招么？让我们拭目以待。

巾帼们不爱“红妆”爱“武装”

TOP30 榜单中，近半品牌的销量锐减 5 成及以上，，想必国际美妆大牌们看到这些数据都会陷入沉思。

经典老牌不好使，国内新锐也难展颜，近年来风很大的几个品牌相比去年只能说是平平无奇。某国货品牌 GMV 虽位列 TOP1，但销量同比去年腰斩，这个信号意味着客单价有所走高，而在社媒平台上，能看到消费者对它的品牌认知和客单价之间存在一些优化空间。

不过，blankme半分一销量同比倒是翻了不止 1 倍，很难说和它近两年密集的营销动作无关。虽然女性主义的营销方案已经被说累了，有点“新瓶装旧酒”的意思，但当品牌能够持续向用户传递喜闻乐见的情绪价值，双方总会产生携手同行的羁绊。

美妆这个赛道，潮流、迷人又瞬息万变，“没有人永远年轻，但永远有人正年轻”。

老牌、新秀都在「抗衰」

美护 TOP30 品牌销量跌幅小于美妆，对品牌们而言，跌得少就算“赢”了。

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