广告通常是一组营销策略里的重要组成部分，如果不提前做好顶层规划，很容易让你的广告投入彻底付诸东流。本文作者总结了有可能导致广告没有效果的4个问题，希望能给你带来一些启发。

难获客？难转化？没认知？难裂变？请看这4点。

不知咱们是否遇到过这样的问题：

明明投了巨额广告，为什么还是没人知道？

很多人都知道咱品牌，却对销售毫无帮助？

满怀预期的刷屏裂变，实际传播却寥寥无几？

诚意满满的促销活动，实际转化却远低于预期？

那么，很可能在以下4个地方出了问题。

今天的主题是广告为什么没有效果。广告通常是一组营销策略里面的重要组成部分。如果不提前做好顶层规划，很容易让你的广告投入彻底付诸东流。

不知你是否记得前天来公司时跟你同坐一个电梯上楼的人？不知你的答案如何，而我的答案是：“我不知道有没有这个人”。

如果你无法让人产生记忆，那你就等于没存在过。

而广告就如无数个经过你身边的陌生人。也许出现过，但又仿佛未存在过。

咱再说回刚才那个同坐电梯的人。

如果，他进电梯后，不用手去按楼层按钮，，而是倒立过来用脚去按呢？你试想一个人在电梯里倒立着拼命尝试用脚去按按钮的场景。这样你会记得吗？

我觉得，如果在我的人生中真出现过这样的离奇场景，我一定能想得起来。

为什么？因为这在我们的“意料之外”。

“意料之外”带来的记忆效果，源自人类千百年来的避害认知。在记忆容量有限的情况下，不会将宝贵的脑力放在已知的逻辑上。

很多经典的广告手法，在实质上也是“意料之外”的延展，比如，夸张（意料之外的程度）、转折（意料之外的结局）、谐音（意料之外的指代）等等。

“用户为什么不买TA家的，要买你家的？”

对于熟悉定位、差异化这些概念的朋友，这个问题想必已经反复思考过。这个关键的信息，是我们给用户传递的最有效、最直接的选择理由。这也是我们在广告营销过程中最应该让用户记住的信息。甚至可以说，我们绝大多数的营销费用，就是为了让目标用户记住它。

任何华丽的词藻，唯美的画面，精彩的情节，爆笑的转折，如果最终不能实现这个目的，那就是无效记忆。就好比前文提到的那位用脚按电梯的哥们，如果他是来这里应聘的呢？虽然电梯里的人都记住了他，但，“这哥们能用脚按电梯！”这个记忆，似乎不太能帮公司判断是否要录取他。甚至，可能让人更加倾向于不录取他。

如何避免这个记忆陷阱？

首先，请找出那个定位/差异化信息。少了它，广告就缺了灵魂。

然后，再巧妙的将其设计成你的“意料之外”的关键因素。

毕竟，不是所有的“意料之外”，都是“最美的意外”。

有的时候，我们会希望借助粉丝或路人的力量来延续一个广告或活动内容的传递。

“这广告肯定能刷爆朋友圈”；

“这么好的东西，大家看了肯定会转发”；

这可能是很多品牌方的美好愿景。而很多时候，结果却是事与愿违。

原因是：没给用户提供社交价值，就不可能实现社交裂变。

我们在社交平台上的每一个动作，每一次表达，都是一次社交行为。

对于私下分享的（如，张三发给李四），通常要有用处；有情感；有话题。

对于公开表达的（如，张三发到朋友圈、微博之类），通常要显个性；显立场；显地位；显深度。

你的营销内容被张三发给了李四，有可能是因为：

你阐述了一个很牛逼的功能或者好处，他觉得李四用得上？（有用处）

你让张三笑掉了大牙，他想让李四也乐呵一下？（有情感）

你唤起了张三经历的某些故事，他想与李四分享一下？（有话题）

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