本文提出，我们都知道品牌的重要性，那么企业为什么要做品牌，因为做品牌就是经营的一部分，紧接着提出问题怎么在做生意的角度上做品牌。于是作者通过公式分析，怎么从做生意的角度去看怎么做品牌。如果你也对这个话题感兴趣，那就让我们一起阅读下去吧。

虽然，我们在反复的提品牌的价值或者说品牌的重要性，但是作为一个组织来讲做品牌不是目的，而是经营的一种手段。品牌是和用户沟通的媒介，是拿到结果的重要工具。消费市场100年可见的历史，就是品牌的历史，更是经营的历史。

品牌不等于经营、品牌是经营的一部分：

品牌策略要服务于经营策略，品牌节奏要符合经营节奏，品牌是经营的一部分。懂品牌的前提是站在经营的角度去做品牌，而不是为了品牌而品牌，脱离经营的品牌就是品牌1号位在自嗨。

品牌是企业经营的关键工具、是与消费者、市场沟通的唯一工具，为此，当我们提品牌时，务必要在后面加上增长的路径、策略、方法，品牌不能脱离经营目的而独立存在。这也是为何我们要在前面一篇文章，聊到《基于用户的5A品牌增长方法》。

首先是全局观。

品牌是生意的工具，但不是生意的全部，还包括消费者、竞争对手、供应链、渠道伙伴、企业内部基础。

品牌1号位，如果只是在做品牌，做到最好也无法超越品牌看生意。

全局观，就是要站在生意的角度理解品牌的作用，进而发挥品牌应该的作用，甚至发挥出超越品牌的价值服务于生意。生意有大小，有快慢、有长短、有趋势。

什么是生意！

生意首先是占据一个相对优势的位置。从行业上看有行业市场价格段、从品类上看有品类分化与品类特性，从竞争角度看有前浪在、更有后浪来。

孙子兵法讲：知战之地，知战之日可千里会战，知道在哪里开战、选择在哪里开战，比开战这个动作更重要。

蜀汉之争，刘邦占据了汉中（占据有利的位置），项羽想打，打不进来，刘邦却可以随时打出去，达到了进可直取天下，退可安于一隅的战略效果（占据了有利的位置）。刘邦在具体的战役上可以失败很多次，因为汉中作为优势位置可以保全实力。

项羽只要失败一次，就会遭遇战略失败。

决定发动辽沈战役后，先从那里打起？出现了分歧和争论。主席后来曾感叹：战锦方为大问题。

生意= 位置 X 节奏 X 兵力 X 策略

曾国藩的核心战略形式是结硬寨、打呆仗，本质上是发现有利的位置，并聚焦组织资源去牢牢地占据那个有利的位置。比如：在太平军的城池外深挖战壕，截断其与外界的往来。城内守军熬不住了的时候，就要向湘军冲锋，一下子就转攻为守。

攻守要求的兵力、资源配称是不同的，这个时候就达到了以逸待劳的效果，原因就是通过结硬寨的方式占据了有利的位置，在敌人忍耐不住时，就达到了打呆仗的结果。

放在商业竞争中就更是如此，生意的第一要素是识别、并占据一个优势位置。

对于元气森林来说第一个0脂，无糖气泡水，就是他的有利位置；对于三顿半来说，第一个精品速溶咖啡，这就是他的位置；对于妙可蓝多而言，占据奶酪棒成为领导者，这就是他要去的位置，而对于妙飞来说，在于妙可蓝多的竞争中，占据0蔗糖这个点，这就是他的位置。

再比如，对于蜜雪冰城来说，这个位置是2万家渠道店的规模优势造就的极致性价比（低价本身不是战略，基于规模优势的低价策略才是战略）；对于同样是奶茶的和颜悦色来看守长沙比战武汉更有价值，成为长沙文化的代表是和颜悦色的绝佳位置。

再比如，，对于茅台来说，国酒是那个有利位置，酱香不是，虽然不能这么说，但消费者这样认为的比什么都重要；对于东阿阿胶来说，这个位置是滋补第一品牌，而不是补血第一品牌，生意= 位置 X 节奏 X 兵力X 策略。

茅台的标签只有一个，就是“国酒”。茅台诉求“酱香”就是自掉身价，就是为青花郎造势，就掉进了青花郎挖的大坑里。是老大就要做好自己，不要随便跟别人玩儿，尤其是不能跟老二玩。老二呢，要贴着脸跟老大玩，不要脸也要和老大玩。

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