懂了很多都道理和实际应用却不能一致，理论与实践依旧存在着差异。我们在分析营销案例的时候也是如此，那么如何解读一个优秀的营销案例呢？作者对此进行了总结，希望对你有所帮助。

“懂得了许多道理，却依然过不好这一生“是很多人对生活发出的感悟，说明读懂道理和实际运用并不能划等号，两者之间仍然存在着巨大的鸿沟。

我们分析营销案例时也会遇到同样的困惑，解析了无数个优秀的营销案例，却发现自己依然做出来高水平的作品和项目。

解读完一个优秀营销案例，无法从中汲取到有用的经验，无外乎是陷入了以下三种情况：

能力、经验、认知不够，导致看不懂或者似懂非懂；通常会发生在入行时间不长的新人身上，因为缺乏足够的知识和经验积累，对于一些专业问题的理解存在困难。

找不到案例的成功之处在哪，也无法总结相应的方法和套路；这种情况要么是没有用心去分析，要么是总结分析的能力有待进一步提升，毕竟对事物的研究和分析是一项需要长时间才能培养出来的高阶能力。

缺少实战经验和执行能力，无法做到学以致用；就好比知行合一这个道理大多数人都懂，但真正能够做到知行合一的人却是凤毛麟角。

相信以上这些情况，也是不少人在学习和研究营销案例时的痛处，久而久之会产生“看案例到底有没有用的疑惑心理”。

仔细想想会发现这是一种很正常的现象，因为以为自己看懂了和真的看懂是两回事，真的看懂了和能否从中总结出成功方法也是两回事，总结出方法和会运用到实践中更是两码事。

近两年担任了多个国内外广告赛事的评委，平均每年要评审上千个营销案例，针对案例的评审速度自然也是越来越快。

从最开始看完一个案例要花上20分钟，还不一定能保证完全理解其中的要点；如今基本上能保证在几分钟内快速看完，并且能把核心的观点和内容提炼清楚。

能够变得更快更高效的看懂案例，一方面是因为看多了之后速度上的自然提升，如同阅读书籍看得多了速度自然会更快。然而最主要的是学会了去看重点问题，把最主要的几个问题分析明白之后，可以快速提炼出案例的精华和观点，并评判出案例的优与劣。

根据自身的案例解读经验，我感觉需要重点抓住的问题有6个，分别是“背景和目标、市场营销策略、沟通主题和内容、传播媒体、用户路径、以及营销结果”，下面让我们结合实际案例一一了解。

背景和目标是让分析者站在企业的角度，了解企业目前所处的境况以及发起此次营销活动的意义：品牌为什么要在此时启动此次营销战役？想要解决哪些困难和问题？想要利用营销行为拿到怎样的结果？

以瑞幸咖啡X椰树椰汁联名营销为例，瑞幸咖啡在经历了一些风波之后，依然能够深受年轻人的喜爱、业绩也持续保持增长的态势，很大一部分功劳来于生椰拿铁等爆款创新产品的推出。

于是瑞幸咖啡继续运用产品创新的差异化营销策略，联合家喻户晓且话题性十足的国民饮料品牌椰树椰汁，推出联名款产品“椰云拿铁”，并且这也是椰树椰汁34年来首次跨界联名。

市场营销策略简而言之，就是把什么产品通过哪些方式和渠道卖给哪些人；因此在分析一个案例的市场营销策略之时，需要着重了解这么几个问题：针对的目标人群有哪些？主要推广哪款产品？策划了哪些宣传动作？制定怎样的促销和运营活动？

在瑞幸和椰树的这次联名中，市场营销策略是极其清晰的；推广的产品不用说，自然是联名款产品“椰云拿铁”；针对的核心目标人群自然是“瑞幸咖啡的忠实消费者”，，潜在人群包括“喜欢体验新产品的咖啡爱好者“和”椰树椰汁的消费者“。

营销传播和流量动作的品运合一方面，也执行的比较完整：

1. 官方发声引关注

椰树集团宣布34年来首次联名合作，引发网友的好奇。随后瑞幸咖啡官宣联名产品“椰云咖啡”，并改编椰树备受争议的宣传口号“这一杯，从小喝到大气层”。

2. 代言人示范喝法，病毒传播

椰树代言人徐冬冬亲自下场解锁喝法，经典并富有争议的姿势，引来网友模仿。

3. 微博话题和互动造热度

微博发起#瑞幸椰树联名款#、#椰云咖啡#等话题，开启联名纸袋PK投票互动，并邀请生活类、娱乐类、美食类的KOL提升话题热度。

4. 小红书种草引潮流

大批小红薯KOL和KOC种草推荐，制造一种年轻人不买一杯拍照就落伍的感觉。

5. KOL和私域阵地引发刷屏

大批营销类、新闻类的公众号大V助推，瑞幸私域社群作为种子阵地，引发朋友圈刷屏。

上一篇：如何用6分钟，快速解析一个营销案例？ 下一篇：基于7Ps营销管理理论中的促销与过程

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。