主流平台的规则不断变化，流量的获取成本也日益上涨，我们该如何驾驭流量，而非成为流量的囚徒？本文作者分享了流量经营的深度方法论，提出单一经营模式的弊端，讲述操盘抖音小红书这类多平台数据的方案和理由，希望对你有所启发。

这篇准备了很久，着手写起来的时候，却有点纠结：

写给谁看？

对玩流量或者做平台运营的人，可能会有一些操盘上的启发，但对流量的本质把控和驾驭，需要站在更高维的品牌和营销视角来把控，换一个比较感性的说法——驾驭流量而非成为流量囚徒，而在电商或运营行业，鲜少有人能跳出单一平台的流量思维。

而传统的品牌人、市场人，往往缺少亲自操盘的手感，对算法、流量和数据并不敏感，对文章里提及的方法，可能又比较陌生。

但我们还是决定写，也是一直以来坚持的观点：

作为市场人，应该品牌和营销两手抓——两只手分别来抓。

带有营销思维经营品牌，可以『不那么天真』；而在品牌思维基础上规划营销，，也可以『不那么短视』。

这篇内容，站在实际操盘者和行业洞察者视角，结合自己一手经验以及平台方机构同行的深度沟通。可能是今年关于抖音、小红书的流量生态和营销打法，最完整也最真实的梳理，希望对大家有一些启发。

抖音和小红书，都有内容+电商双重属性的叠加，营销环境也因此更复杂，也是今年品牌主营销预算最集中的两大平台。

值得注意的是，抖音和小红书，除了二者体量的差异，也有内容属性的本质不同：

大部分人打开抖音，放松和娱乐消遣是核心动机——理解这一点，就能明白为什么董宇辉（学习）和刘畊宏（自律）只是火了一阵，而疯狂小杨哥（泛娱乐）的生命周期能如此之长。

打开小红书，很多人会抱有『发现有价值内容』目的，无论是搜索某个产品，还是浏览不同人的生活经验——知识科普是今年小红书增长最快的赛道，站内搜索行为的比重也在一直提升。

这两类不同的用户动机，对应了不同的平台商业化逻辑和不同的品牌营销操盘方法。

带着这样的基础认知，再回到正题。我们来深入探究抖音和小红书正在发生的，流量变局和应对方法。

如果你在做抖音种草或者自播，今年应该也会有这样的体感：

达人种草效率降低，尤其是挂车或商品卡，大家可以随便找个达人看下数据，基本自然流量和商单的流量都相差很大；

店铺自播起量很难，除了特定品类，直投或者短视频跑得都不好，直播间各类数据也下滑厉害；

相反，达播的量（无论娱乐还是电商类）最近都还不错，我们合作好几个都超过预期；

在抖音推一些软性植入的娱乐民生视频，火爆几率很大，给大家看下今年我们团队策划的视频，每一条的投流花费都不超过5万，单点赞都能达到100万以上，且全网几十、甚至几百个主动自来水转发：

对品牌搜索热度拉升也非常明显：

巨量算数后台品牌词搜索热度

相信聪明的你已经感受到了，抖音对自然流量和商业流量的分配，正在发生调整：

星图内容限流：达人视频一旦挂车或商品卡，就完全属于商业流量池，不挂还可以给点自然流量;

在2020到2021年，抖音电商最大的动作，就是把直播占比给提上去，相当于开闸放水。有一个流传的说法是：50%-60%的流量优先给到蓝V自播，而30%-40%的流量给到中腰部达人，而10%的流量给到头部达人，但今年年初，流量进一步平权化，大家拼内容自己拿流量；

大部分店铺自播通常除了过品，毫无内容可言，除了想买东西，几乎没有可看性，今年失去抖音的流量倾斜后，数据非常难看；

而用于店铺引流的短视频，除了服饰、探店等少数类目，绝大部分商家也做得根本没啥竞争力，同质化严重，除了明星和头部达人素材，爆款几率越来越少。本地生活类品牌是例外，毕竟今年是平台的亲儿子；

达播今年起量很快，因为不仅可看性远超店播，且不少达人积累了相当量级的私域粉（这些粉丝不完全冲着价格，而是存在彼此粘性和信任关系）.

从『挖啊挖』爆红到上文提到的小度爆款视频——抖音不想失去娱乐流量，就得给予娱乐和民生内容这种大家喜闻乐见的内容，更多扶持和倾斜。

再给大家几个信息：

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