全球KOL营销迎来高光时刻，但中外KOL环境天壤之别，相比而言，海外KOL经济则处于大爆发前夜，本文便对“海外KOL生态”系统进行挖掘和探索，寻找适合国内出海品牌的海外KOL营销打法，一起来看看吧。

时间来到20年代，全球KOL营销迎来高光时刻。

本质上，KOL营销就是利用名人效应，与过去的明星广告、明星代言、权威专家推荐等营销方式同根同源。在全球居民的20年代被一场突如其来的疫情奏响的同时，新式社交媒体平台井喷式爆发，由此催生无数新业态。人与人、人与品牌的沟通距离被急剧缩短，其中，KOL扮演起来重要角色，海内外品牌主把越来越多的预算投向KOL营销。

impact.com指出，“如今，大量消费者在做购买决策之前，都会倾向于参考KOL的建议和内容。”

但，中外KOL环境，天壤之别。

国内万亿市场的新消费行业，已经在KOL经济助力下极具规模；活跃在社交媒体平台上的KOL群体数以千万计，且消费领域几乎所有细分赛道都已生长出完整的头、腰、尾部KOL。

相比而言，海外KOL经济则处于大爆发前夜：他们为争取更高的创作自由度而与品牌博弈，一批全职KOL正在诞生，更多元更清晰的KOL合作方式正在形成……

Morketing关注到，impact.com与WARC联合发布了一份《2022-2023海外KOL营销洞察报告》（下称《报告》）。结合该报告洞察，我们对“海外KOL生态”系统挖掘和探索，寻找适合国内出海品牌的海外KOL营销打法。

我们先来看《报告》提到的两个KOL营销典型案例。

持续三年的疫情，让人们无法聚集在酒吧等营业场所，酒精类饮品销量陡降。但这背后一个重要的消费者心理层面问题是——约定俗成的，不同类型的酒具有不同的场合感。过去，野格在受众心中代表着聚会狂欢的佳品，销量也往往在酒吧、夜店打开。

于是，为了打破品牌固有形象，野格在互联网上邀请了不同领域的一众KOL参与活动，录制视频。最终不仅止住了销量下滑的颓势，还提高了18-24岁年轻人市场的品牌美誉度和影响力。

在环保主义盛行的欧洲国家，电动车行业虽都是新生品牌，但营销难度却不低。雷诺选择在YouTube上与知名汽车测评博主Alex Bangula合作，从KOL的专业角度“收获了大量粉丝的关注和认可”，最终，“2020年销量达到30376辆，其中将近一半的销量都归功于这次Campaign的趣味视频推广。”

似乎一夜之间，无论老品牌焕新还是新品牌攻销量，都无一例外地开始和线上红人寻求合作。营销人士一窝蜂涌向的KOL营销，这究竟是一阵刮不了多久的风，还是一种前景可期的新型营销手段呢？

Morketing的观点是，KOL营销正处于发展的初期阶段，即便现阶段红利期结束，未来也还将延伸出不同的服务内容、服务形态，伴随品牌在网络世界长线成长。有两层原因。

全局来看，KOL营销的一个核心特点是“多功能性”，即，KOL们可以更好地，从销售、PR、品牌等多种功能层面服务于品牌。我们在《报告》中也读到了一个事实依据：侧重点不同，在不同企业，KOL营销可能会被划分进不同部门，如社交媒体、数字营销、品牌营销等等。这归根结底是因为KOL可以从多个维度上协同提振品牌的影响力。

何况，从短期销售看，KOL已成为一种最直接、最快速的“卖货”方式。在一次销售活动中，品牌方、消费者和销售人员，是三个核心角色。过去，消费者常常需要与销售人员（可能是sales、商超渠道、线上电商）讨价还价，对产品功能和定价抱着将信将疑的态度，即使是在DTC网站上购买，也不会对品牌产生天然的、无条件的信任感。

但，KOL的出现，改善了这一状况。KOL让渡给品牌最核心的价值就是其与消费者的亲近关系，让消费者对品牌的信任构建被前置，大大地提高了购买可能性——《报告》中，impact.com和WARC联手的一项调查结果显示，无论是品牌营销人员还是KOL（高达85%）都认为“更高的信任度/真实感”是KOL营销最大优势。

必须强调的一点是，因为具备强烈鲜明的个人风格，所以KOL所生产的内容对品牌来说具有不可替代性——现阶段，，KOL广告内容所拥有的个人特色、网络世界里的“社会关系”、在粉丝心中所积攒的公信力和权威感，是品牌无法独立或依托公关公司、抑或时下风头无两的AIGC技术来完成的。正如同上文提及的，汽车领域博主Alex Bangula在汽车领域自带举足轻重的影响力，是消费者购车的重要参考对象。

一言蔽之，如果为其身份下定义，KOL是新时代的垂直领域sales——在品牌和消费者之间建构起了一座平等互通的桥梁。

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