要做好一个品牌，首先是跑通流量与转换的效率问题。流量、渠道、爆款，是保证品牌长期盈利的三个重要环节。本文作者对此发表了自己的看法，与你分享。

CPM也好、CPS也好，最后核心是个ROI的问题。只要投入与转换可持续，，流量的价值就可以发挥出来。用通俗的话讲，就是成本包得住、投入赚的出，转化有的赚——具体是多少，比的是运营效率。

要成为一个品牌，首先是跑通流量与转换的效率问题，既要出：爆款。

所谓爆款：从组织内部看是个投入与产出的效率与效果的问题。

爆款=持续的高ROI转化

爆款=持续的高ROI转化，一边是获客成本、一边是转化率，要么降低获客成本、要么提高转化率，一个产品能够成为爆款的核心是高性价比。高性价比不只是产品发功能、体验、用户端；高性价比也体现：在从CPM/C到ROI的性价比上。（组织的社会效率）

通俗的讲，就是有的赚，最重要。

品牌1号位，要做接地气的生意：眼光要放得长远，生意要做在当下，日子也是活在当下的。资本从来精明的要命，他们要的是将来，但更要看当下的数据。你可以讲故事，但讲故事讲得越精彩，就越要有个看的见得基础。

从产品、到爆品、从爆品到品牌，品牌1号位，就是要每一步都要赚钱、每一步都应该赚钱。一个当下不赚钱的生意，很可能在产品、业务上是逻辑不通的——一个当下不赚钱的生意，你怎么能保证以后赚钱呢。结果是每一步的结果，不是99步亏气，第100步赚嗨了。这对于大部分的生意来说，不太可能。

所谓的流量红利：利就出在成本与转化的性价比上。这是品牌之所以成为品牌的第一步：打造爆款、成为爆品。

所谓的流量内卷：实际上是投入与产出的非正相关。本质上是你无法把流量获取成本、转化效率做到极致的困局化。

线上渠道的本质是流量承接、及用户多维度的触达（便利性）。爆品不仅，意味着流量的转化效率高，更意味着爆品本身就有可能成为引流的利器。当爆品，带来了大流量时，渠道本质上就是在完成流量的承接。

只有爆品+流量，没有渠道闭环是跑不通的。

无论是天猫、还是京东、亦或是淘宝或拼多多，消费者被渠道碎片化。传统渠道讲大渗透，线上渠道也是一个道理。人找货的时代结束了，货找人、渠道找人才是路径之所在。

对的人、多维度、多（次）触达，这是不变的基础。

如果，流量能卖货（买流卖货效率高）、种草本质上是个多余的动作。正因为，直接的流量买卖不成比例，才有了站外种草的围魏救赵的逻辑。试想，如果你在抖音里转化能够做到获客成本15-20，客单价99，这个生意应该是有的做、有的赚的（获客成本20、产品成本20，客单价99）。

作为一个生意人，在这样的情况下的决策会是怎样的呢？不出意外的话会一直打到平进平出之前收手。那么，在这时候资金的效率首先是在流量与爆品上，而不是在外围的种草上，钱多的另是一说。所以，有钱先花在转化率上，这是常识中的常识。

所以，流量爆款之后，首先做的是线上渠道的布局，让更多的渠道能够在便利性上，在消费者渠道偏好上承接爆品自带的流量。

至于说种草要不要做，当然也是要做的，只是种草的逻辑可能要结合着更多的思考。既要带产品、又要带出品牌。这也是为何要KOL+KOC；头部与腰部组合；素人与客户晒单的手法。

种草是术，形而下。怎么种草是道，形而上。

比如：从2017年完美日记之初，并没有采用全渠道、多媒介的方式去铺设内容，而是将资源all in 小红书。

借助小红书流量红利，采用金字塔式的投放布局：包括头部、腰部网红，以及路人、素人大范围投放（头部做产品背书、腰部做大面积种草、路人、素人做客户见证）。越是底部的投放频率、频次，预算就越多。以双11和618为契机，集中所有炮火攻击一个城门。

流量+渠道+种草，最终要沉淀到品牌上来。这是品牌1号位，应该提前想好的，早就想明白的事。既：通过爆品打通渠道，站外种草释放信号、最终实现，品牌承接占据心智。

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